既然盛家的态度已经如此明确了,那么苏阳也不想再勉强对方了,这个项目既然盛氏集团不愿意跟自己合作,那苏阳就打算自己单干。
“好,盛总,既然如此,那苏某自然也不会勉强您,我尊重您的决定。”
苏阳知道接下来跟盛明哲也没有什么可谈的了,于是站起身来。
“但是外卖节这个项目,苏某是做定了,至于投资以及后续的亏损或者盈利的问题,那就全都有朝阳电子科技来承担。”
见苏阳已经把话说的非常明白了,盛明哲也非常爽快的与苏阳签订了协议,日后不管是盈利或者亏损,都与盛氏集团撇清了关系。
在从盛家回去的路上,苏阳就开始思考如何将这次外卖节搞得有声有色,经过深思熟虑之后,再结合前世那些外卖平台的成功经验,最后苏阳跟林牧卿一起敲定了这次的策划方案。
在“外卖节”开始之前,苏阳便买通了各大媒体替自己宣传。
一时之间,不管是在电视上,电脑上还是手机上,全都充斥着“阳光外卖”外卖节的醒目广告,就连逛个商场,广告牌上也都写满了跟“外卖节”有关的标语。
这外卖节还并没有真正的开始,热度却已经上涨到了极点,对于这个新鲜的“节日”,人们都充满了好奇和期待。
终于苏阳觉得热度和噱头已经制造的差不多了,开始在平台上推广“外卖节”的活动广告。
“x月x日开始,一周之内,阳光外卖平台上所有外卖均有补贴,满二十元减十元,满三十元减十五元……”
广告铺天盖地,魔都几乎所有的人都被吸引了注意力,而且这优惠力度也是相当诱人的,大家都等着到外卖节的这一周来阳光外卖“薅羊毛”。
并且苏阳还推出了很多的拼单券,只要拉上自己的三两个好友一起拼单,还可以再享受到更大的优惠,这个政策更加刺激了魔都人民的消费欲望,明明是单个人的消费,一下子就变成了集体的消费。
活动一经推出,所有的顾客都认为自己赚到了便宜,在外卖节的这一周当中,疯狂的订外卖,因为这时的价格的确是比平时便宜了很多。
而各个餐饮商家们也忙得不亦乐乎,订单比平日里涨了十倍以上,虽然卖出去的价格比平时稍微便宜了两三成,但是加上平台的补贴来说,总体还是赚了平时的好几倍。
但是顾客和商家这两个群体都没有想到,这次“外卖节”受益最多的还得是“阳光外卖”这个第三方平台,看似这一切的收益都是建立在第三方平台赔钱的基础上,可实际上他们才是真正的赢家。
林牧卿看着每日“阳光外卖”的流水,简直是不敢相信,明明商家卖出一单平台,就要补贴一部分钱,每天的外卖单子这么多,本来以为是亏定了,但是总体看一下这些成交额,竟然在短短几天公司就赚到了十多个亿!
“姐夫,这,这是怎么回事啊?”
林牧卿实在想不明白,为什么在这种情况下,公司还可以实现盈利?这也太不科学了呀!
“这些补贴我们确确实实是发送给用户的,但你有没有想过这些补贴的来源呢?”
苏阳一语惊醒梦中人,林牧卿这才一下子明白过味儿来。
原来这些补贴本来就是羊毛出在羊身上,如果不产生订单的话,补贴就不会发放到用户的手里,但一旦产生了订单,这些所谓的补贴,原本都是商家可获得的利润呐!
想明白了这一点,林牧卿不得不佩服苏阳的大智慧!如今他的姐夫简直就成为了他的偶像!
几天以来,苏阳的“外卖节”项目搞得如火如荼,看着每天稳定且持续增长的营业额,盛明哲终于坐不住了!
“叮叮叮……”
苏阳看到是盛明哲打来的电话,便猜到了他的意思。
“苏总,听说最近您的新项目盈利颇丰,有钱一起赚嘛,不如我们再……”
果然盛明哲看到苏阳“外卖节”的项目赚了个盆满钵满,自己是后悔当初没有跟苏阳一起合作了,这时候才想要横插一杠进来。
“盛总,合约在先!”
苏阳没等盛明哲把话说完,直接打断了他。
盛明哲看苏阳没有再去合作的意思,加上这件事情本来就是自己决策失误,先拒绝了苏阳的邀约,也没有脸面再次恳求苏阳了,这件事情只好作罢。
苏阳之所以拒绝盛明哲,其实也不是因为自己小心眼儿,不想让盛家过来分一杯羹,而是他知道这个项目马上就要告一段落了,盛明哲现在就算插进来也没有什么大作用,赚不到什么钱了。
正在“外卖节”活动热烈开展的时候,苏阳突然对运营部下发通知,让结束活动。
这让大家都十分的不解,公司里的人们议论纷纷。
“苏总,外卖节活动如此火爆,如果再开展一段时间,我们一定会赚更多的钱,为什么要就此结束呢?”
“对啊,老板,策划这次活动,我们好歹也花了不少心血,为什么不趁这次机会多赚一点呢?”
……
面对员工们的质疑声,苏阳只是笑了笑,林牧卿却明白苏阳的想法。
“你们如果遇到了一种特别好吃的食物,是希望一次吃个够,以后再也不想吃了,还是愿意一次只吃一部分,下次还想着它的味道呢?”
苏阳反问道各位。
所有人的答案都是希望一次吃一部分,下次还能想着它的味道。
“这就叫饥饿营销!虽然这次外卖节开展的非常成功,但我们绝对不能让客户们一次就吃饱了!只有吊着他们的胃口,才能为下一次外卖节的成功展开做好准备。”
听完了苏阳的解释,公司当中响起了一片又一片的掌声!
谁也没有想到,当初众人都不怎么看好的这个项目,竟然会让公司收益如此之大,如今不只是朝阳电子科技公司内部的员工们,就连整个餐饮行业都把苏阳当做了偶像!
第四百二十六章 大赚一笔
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