两人面面相觑，看样子计划失败，只能原价租了。
    “那好吧，980就980，不过你得找人把这里面给我打扫干净，上次租的人还留了些杂物，我要去找人来搬，还得费工钱。”周君怡看里面还有些乱，也不想自己收拾。
    “行啊，只要你们有心租，我随便找个人就行，那……你们决定租多久？”负责人想看他们会给自己创造多大的价值，才决定要不要找人收拾。
    “如果可以，起码也是五年以上。”周君怡在一瞬间，暗下决心，她觉得这间铺子的生意，只有她做的成，而且有信心越做越好，甚至已经设计好了装修。
    “五年？！”房东瞪大了眼睛，那可是一大笔收入。
    “是啊，不过现在要回去找家里人商量一下，来的时候我们没想过要做这么久，所以现在我们俩还做不了决定，不过无论如何都会租，你早点找人收拾干净。”周君怡想回去找陆雅芝商量一下，毕竟看服装铺子的，一直是陆雅芝。
    “行啊，我这就去找人！”房东似乎已经看见了一大笔白花花的钱了，此刻动力十足，就想着找人拾掇干净。
    “你先别慌，我话还没说完，如果我要租五年，这个租金……”周君怡觉得，自己租的这个年份很多，说不定还能降价。
    第278章 10年！会不会太多了
    “只要你能一次性付钱，这讲价的余地还是有的。”这个铺子一直以来生意都不好，房东反倒觉得自己赚大发了，之前一直断断续续的出租，根本挣不了几个钱，这样一来不就能稳定好几年？不管他们能不能挣钱，房东觉得他肯定赚了。
    “真的？你刚才不还说一分不少嘛。”看他的表情，周君怡知道他在想什么，毕竟这店一直不景气，说不定哪天就做不下去。
    “既然你都有心租，那我肯定也适当少点儿呗。”房东觉得自己才是最会打算盘的人。
    “那好，我先回家跟家里人商量一下，最多不超过一个星期就会来给你签合同，你可别把房子租给其他人。”周君怡要找陆雅芝商量。
    “怎么可能？你可要租好几年的，孰轻孰重，我还是拎得清。”房东高兴的关了门。
    “那行，合同我就带一份回去看看，我们走了。”周君怡带着沈之初，直接回到了离得不远的服装铺子里。
    不过铺子谈好，沈之初却有事要离开，于是便先走了。
    看见周君怡推门而入，陆雅芝站了起来。
    “谈的怎么样了？”陆雅芝还给她倒了水。
    “谈好了，现在就差租金了。”周君怡喝了一口水，刚才说了半天，这会儿还有些渴。
    “妈这里有，你要租多久？”陆雅芝想花自己的钱租，毕竟那个租金很贵，陆家给的钱，正好可以用来租店。
    “之前陆家外公外婆给你的钱还有吗？”周君怡有钱，但很多都是私房钱，不好明目张胆的拿出来，只有动用那些了。
    “肯定有啊，我都没怎么用，平时我还自己挣一些，现在用来交房租正好。”陆雅芝连忙说起自己的那些钱。
    “那你把那钱给我拿去租房子，行不？”周君怡笑着对陆雅芝说道。
    “行啊，对了，我还想起一件事，你在上学的时候，过年之前来我们家进光腿神器那个人，过年以后又来了我家铺子里面找我，说他们卖的生意好，让我再给他们匀点呢！”一想起这个客户，陆雅芝笑得嘴巴合不拢，那可是个大单子。
    “真的？我就知道，以我们家这个质量，肯定很受欢迎。”周君怡对自己家的光腿神器，自信极了。
    “是啊，他这次来是想增加进货的量，这次可不少，各种类型加起来，能有5000双那么多呢。”陆雅芝当时听到，也震惊的很。
    “这么多……”周君怡倒是不怕自己拿不到货，只是怕时间有些长，这样可能要找供货商了，直接下单购买怕是不能满足了。
    “对了，人家还是和过年之前一个说法，买的那么多，又卖的那么好，还是希望你能便宜点给他们。”陆雅芝一五一十的转达着那个人的话。
    “可以啊，他们要的量这么大，便宜一点也行，互惠互利嘛，不过量这么多，生产的时间就长了，怕是得等上一阵子。”五千的确不是什么小数目了。
    “可以啊，那个人每次都来这边好长时间，估计是在这边做生意的。”陆雅芝见她常常在各个地方跑，也猜测道。
    “那就没问题，我过段时间就能拿到，只是他们现在要什么厚度颜色这些，你知道吗？”周君怡想先算算成本，看看能够挣多少钱。
    “我知道啊，虽然我记不得，但是她说了以后，我都写下来了，找给你看看。”想起这个，陆雅芝连忙翻了包包，这段时间认了不少字，这样简单的记录还是可以做到的。
    “行。”周君怡等着她把字条翻出来。
    翻了半天，陆雅芝从包包里面拿出了一张皱皱巴巴的纸。
    上面写着一行字，不过由于她也是刚学，写得歪歪扭扭。
    “你看，一共五千双，其中薄款一千双……”陆雅芝还怕周君怡看不懂，把自己写全都解释了一遍。
    “行，我拿支笔算算。”接过陆雅芝手里的字条，周君怡开始按照每个的成本计算。
    再加上要给她的优惠，不过也没多少，因为他们的成本本身不低，所以每双价格都压低了一两毛，甚至周君怡还打算找那种厂家直接合作，也许能更便宜些，最后算下来，居然还能挣2万多。
    “妈，这一单要是做成了，我们能挣两万多呢！”周君怡算完，自己都高兴了，按照他们给的进货价，按照两倍价格再便宜一些，正好就是两万多块。
    “多少？两万！就这一单？”陆雅芝不敢相信周君怡口中的两万块钱。
    “是啊，这样一来，我们要是想做那个铺子，直接把这些光腿神器卖掉，加上外婆那些，就够那些房租，甚至还能余不少钱呢！”周君怡算了个大概的房租，自己开始打算做五年，那么算下来，也才五万来块钱。
    “那你打算租多久？”陆雅芝也摸不透周君怡的决定。
    “刚开始打算做5年，那时候也怕赔本，不过现在我想做10年，现在发展的那么快，10年以后还是这个房租的话，保不起我们就赚了。”周君怡对今后的发展可是很有信心的，租的时间越长，实际上越划算。
    “多少？10年！会不会太多了……”陆雅芝觉得十年的变数太大，万一以后生意不好，那不就亏本了。
    “不多，我已经决定怎么装修了，刚才又和之初去看了一遍店铺，我知道那个店，迟早会被我们做大的。”周君怡都已经大致规划好了一切。
    “小沈来啦？你怎么不叫人家来坐，他人呢？”陆雅芝一直都不知道小沈来过这附近。
    “他可比我们忙多了，早就走了。”沈之初做什么周君怡不大清楚，但她知道他忙起来也没完，毕竟他们家那么多店铺，要是查个账一天都查不完。
    “行吧，以后人家来了门口，得叫人进来喝杯水，听到没？”陆雅芝生怕怠慢了沈之初，连忙强调道。
    “好，我知道了，下次我去签约，肯定把他带来。”周君怡已经下定决心要做十年了。
    第279章 商量价格
    “你还真打算做10年啊，到时候亏了怎么办？万一生意不好，这个店也转不出去……”陆雅芝觉得风险太大了。
    毕竟就他们搬来帝都的这两年来看，那家店一共就租出去过一次，而且没多久，租的商家就因为亏本提前解约了。
    这其实也是正常的，毕竟一个月租金将近一千的铺子，算上人工成本，还有进货成本，每个月起码得靠卖的东子赚个1500，才能维持下去吧。
    否则拿什么进货？不得血本无归吗？
    别看1500一个月的盈利在这条高物价的街上简单，那也是得卖得出去东西。
    货卖不出去，在什么街都是亏！
    “妈，我装修都要花不少钱，如果就做那么几年，岂不是亏大了，再说了，我们在帝都也有一套房子，把这边店铺关了，还有两家食品铺子。这店铺做不做的，我们也有个退路在哪里，大不了就是赔了这里，做生意，有盈有亏，很正常。”
    周君怡找个借口安慰陆雅芝，实际上她知道，租的时间越长，他们反而赚的越多。
    她对自己的品位有信心，而且，现在也不是当初刚来帝都的时候了，这家店已经有了不少老顾客，只要提前通知老顾客，新店不至于生意太差才是。
    “行吧，你来决定就行，你的决定，都没怎么出过错。”陆雅芝虽然心疼钱，但是也相信周君怡，只是觉得挣钱不容易，要是不挣钱，那可心疼了。
    “妈，相信我嘛，我对自己设计的衣服很有信心，你看，咱们就算光批发光腿神器，都亏不了的。”周君怡看出了陆雅芝脸上的纠结，一直安慰着。
    “你说这些，我都知道，只是那铺子，像一直都没什么生意，是不是不太吉利……”陆雅芝一花钱就会左右顾虑，这么多年，也习惯了。
    “没事儿，那是他们不会经营，可我会啊，好啦，你放心吧，交给你女儿就行了。”周君怡安慰人，靠得是自己的信心。
    “那行吧，签的时候可得看仔细，别给人骗了。”陆雅芝总是时刻都在操心。
    “好，那我现在就回去，先看看房东给的合同，然后商量价格，看看能不能压低一些房租，能省点儿是点儿。”周君怡觉得这种大合同，可不能马虎。
    “对，还能讲讲价，去吧，我看店，你去忙你的就行。”陆雅芝赶了周君怡，正好有几个结伴的客人上了门。
    走出铺子，周君怡直接叫自己家车送自己回了家，开始仔细研究合同，但是周末时间太短，怕多生事端，周君怡还是决定先去签约。
    下午，周君怡带着那份改过的合同，又去找了房东商量。
    “叔，你看我们也是做小本生意的，这个价格……”周君怡想压低租金。
    “你租五年，我也就给你便宜三十，五年就是一千八了，不能再便宜了，再便宜我亏大了。”房东的脑子也在飞速的算计，不想被这小姑娘占了便宜。
    “我话还没说完呢，我现在要租十年，不是五年了。”周君怡给他纠正，希望价格可以再便宜一些。
    “十年！你确定？”房东倒是觉得这个小姑娘胆识过人，居然敢做10年，要是没有绝对的信心，还真没几个人敢这么干。
    “是啊，我已经和家里商量好了，就租十年，所以你看看，能不能再给我便宜一点？”周君怡觉得房东会同意。
    “我这个店，你也看了几次了，怎么现在才租，莫非……”房东突然觉得自己那个店面怕是风水好，要不然她怎么敢一次性租十年？
    “以前没钱而已，现在有钱了，就想一次性租那么久，没有别的原因。”周君怡说的倒是实话，只是不知道房东信不信了。
    “你租来干嘛呀。”房东突然觉得自己那个店有很大的潜力，要不然怎么周君怡一租就是十年之久，便想着打探打探。
    “也就是卖衣服而已，看你仓库那么大，没别的理由了。”周君怡听出了他的意思。
    “行吧，那就租给你了小姑娘，我也亏点儿，这十年一个月980的话，一年就是……”房东拿上了算盘，“梆梆”打了起来，“一年是11760，十年就是……117600。”
    “给你便宜一点儿，那就115000，你看怎么样。”房东觉得这个价他最能接受。
    “不行，太贵了。”周君怡皱着眉头。
    这可是八十年代，一次性拿出这么多钱，也的确是让人心疼。
    “那你要多少？”房东也想试探周君怡。
    “十万。”周君怡说道。
    不过她也知道，房东不会同意，这个还价只是为了试探出房东底线。
    “不行！你这是狮子大张口！”房东觉得抹个七还行，怎么直接少了一万多，坚决不同意。
    “那你退一步，我退一步，就给我抹个零吧，110000怎么样？”周君怡这才说出了自己比较心仪的价格。
    “容我想想，你这个姑娘，忒会讲价了。”房东也在徘徊，总觉得自己亏大了，可是不租出去，又觉得更亏，这铺面生意又不好，好不容易来个大单子，不如租了算了。
    若是这小姑娘不同意，那她这铺子还得继续空下去，那可是一分钱租金都没有了。
    这条街的人都在说，那铺子风水不好，所以租那铺子做生意的人，基本都亏本了……
    片刻以后，房东立定，“行吧行吧，就当我发善心，租给你了。”考虑到以前有个卖衣服，也亏了，房东于心不忍，虽然没说，但还是在房租上心软了一些。
    “行，那就这么说定了！”周君怡高兴得站了起来。
    “丑话说到前头，这房租合同签定了，你也改了一些的，不管你以后什么样子，我都不会退房租给你。”房东知道行情，觉得这个服装店开不了多久。
    “白纸黑字写的清楚的很，不会找你麻烦的，这合同只要一拿出来，谁敢说你。”周君怡更怕他后悔。
    “那就行，这我可是跟你都说清楚了的，那就把合同给我看看吧。”房东拿过周君怡修改了的合同，细致的看着，周君怡的字写的好看，条例都很清楚，倒让房东刮目相看，没想到周君怡看着小小年纪，做起生意来却头头是道。