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我的婆婆是重生的[七零] 第634节

    庄志远:“妈,那你们唠着,我先回去,我这明天又要走。”
    “行,老大媳妇儿你去给你男人收拾收拾东西。”
    庄志远其实也知道弟弟跟老妈一起做买卖是挣了钱的,他没关注他媳妇儿也关注了啊。不过饶是如此,他也并不想参与,他这个人还是比较老派的,觉得还是正八经的工作才是正途。
    这些做买卖的事儿不适合他,也不是长久之道啊。
    当然他也不拦着老娘跟小弟,他们乐意折腾就折腾,他妈岁数大了,有点事儿折腾着倒是也好,越是年纪大了越是不能闲着什么也不干,人要是只待着那很快就没精神头儿的。
    至于老三,他不折腾才不是他。
    再说都分家了,他也不好管着弟弟。
    反正他们怎么折腾就随着他们吧,他这个当大儿子的做好后勤就行。反正他们夫妻是双职工,生活的也稳定,不说大富大贵,日子总是不错的。
    梁美芬倒是爱攀比,但是她不敢招惹婆婆和明美,再加上她也不是那么有魄力的人,更是落不下面子,肯定是不能跟他们一起去卖东西,所以也不想着他们赚多少钱。
    这要是想的多了,反而心情郁闷。
    她就过自己的日子,觉得这样挺好的。
    赵桂花看着大房夫妻两个都不掺和这个事儿,也是无所谓的,加入不加入,都会可以。但是那得一开始说清楚,半道儿就别想了。她叫上了老三商量,说:“我这次进的t恤都是大尺码,我琢磨着同样的价钱,大家肯定更乐意要肥一点的。你想啊,这以前做衣服要布票还得按照尺寸来呢,人胖料子多花钱就多。现在都是一样的价钱,肯定是大尺码更合适了。反正这个衣服也不分胖瘦的,胖一点没什么……”
    庄志希:“我懂。”
    赵桂花:“你们,卖东西,这就是个卖点,我们来商量一下价格。我这个成本价不算高,你咋看?”
    庄志希:“我们统一要二十二,最低还到二十,先头儿先这么卖,等过一段儿如果有竞争或者是卖的一般,我们再适当的降价。”
    “成,我明天直接去西单,你下班之后不用找我,回来带上衣服去车站附近。看看好不好卖!”
    庄志希:“这样行。”
    娘俩商量着这个,赵桂花其实也不知道这个好不好卖。但是她觉得还是可以的,这一次她定做的还是挺特别的款式,有几个是大熊猫的图案,这在他们四九城的街面上看没见过。
    另外还有一些字样,例如“长城留念”“故宫留念”“北京欢迎您”,这就跟庄志希从外地带回来的t恤有点类似了,不过这种货现在本地并没有卖的。
    毕竟现在也才刚改革开放每两年,相比于特区以及那附近,他们这边相对来说还更谨慎一些的。这种后世随处可见的t恤现在还是很新颖的。
    赵桂花就做了好多个字样儿,她相信肯定会有人喜欢的。
    不过这种东西就是差着一层窗户纸,没人做的时候大家都想不到,但是只要有人做了,如果大家能看出火爆,那么不用多说也知道了,这个肯定是很快就会满大街都是。
    好在八二年的现在还没有那么迅速,只要她够快,就能吃到第一个螃蟹。
    赵桂花没想着靠文化衫卖个经久不衰二十年,开个服装公司,还是那句话,有多大的脑袋就戴多大的帽子。她自认为自己还没那么厉害。
    人家敢闯敢拼有文化的人都还不一定发财,她只有阅历的一个老太太算什么?
    好在,这是只要把握住机遇猪都能起飞的年代。
    赵桂花:“我们得快一点,但凡真的好卖,一定有人也跟上。”
    这话不假的,庄老蔫儿在一旁点头:“是的,我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿,也是卖喇叭裤。”
    赵桂花:“……那肯定不好卖。”
    庄老蔫儿:“你怎么知道卖的不好?”他惊讶的挑眉。
    赵桂花无语了,说:“你自己想一想也知道,钓鱼那边都是老头儿,最年轻的也是中年人,怎么可能看的上喇叭裤?这是年轻人才喜欢呢,这就是不会做生意,我们现在就是这样,如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”
    庄志希:“好!”
    他们家商量着这些有的没的,周大妈过来咣咣的敲门,赵桂花:“你干脆给我家门拆了得了?哪里有你这么敲门的。”
    周大妈:“老赵你过来下,你给我们出出主意,你觉得我们分散卖,怎么走更好?”
    赵桂花被拽了出去,骂骂咧咧:“我该你的啊,你挣钱怎么不给我?这个时候倒是叫上我了。”
    周大妈嘿嘿嘿。
    她很快的把赵桂花拽到她家,几个人都在呢。
    赵桂花无奈的说:“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的,你们得有自己的思想,不然还怎么赚钱?”
    “那我们也去西单卖?”王大妈说。
    赵桂花语重心长:“你们如果想多走货,就要去合适的地方,一般买这种东西的都是女人,你们可以去大厂子的门口卖,他们互相彼此之间也是熟识的,还能拼着买。当然西单也能去,周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖,分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖?虽然机械厂男人多女人少,但是女同志也是有一些的,她们如果人多了,把现场弄得热闹了,男同志也不是不好奇的,他们就算是不知道价钱回家说一下,那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂,你们可别的服装厂门口不能卖,恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多,更是知道这东西的价格,只要你比供销社优惠一些,绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊,你们这才多点东西,不愁卖的。”
    “对,对对。”
    其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到,但是毕竟还是刚开始,大家都很紧张,生怕这东西砸在手里,所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。
    她说:“你们商量好了就赶快向行动,这种买卖现在没有不代表以后没有,咱们先来一步总是能吃肉的,等后面跟着上来的人就是喝汤了。”
    “你说的对。”
    这一次大家商量的时候王香秀也在,没办法,银来在医院,她不想耽搁,倒是也能下班去卖东西。
    赵桂花:“还有啊,你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱,这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西,但是即便是分散在两个地方,我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖,稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”
    “你说的对。”
    大家这边商量好了,真是一刻都不想耽误。
    赵桂花从周大妈这边出来,就见郑慧旻不知道什么时候来了,在门口期期艾艾的探头探脑。
    赵桂花:“你干啥?”
    郑慧旻:“我我我、我想找您咨询点事儿。”
    赵桂花:“你不来找我,我还得来找你、你进来吧。”
    她将郑慧旻叫进了屋子,说:“我们去广州的路上,遇见你妹妹了。”
    郑慧旻:“什么!”
    她震惊的看着赵桂花,没想到竟然这么巧。
    赵桂花:“她在那边已经找到工作了,是在服装厂工作,主要也是她现在年纪小,很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”
    郑慧旻还真是松了一口气,她妹妹一个人跑了出去,这都不知道去哪儿了,郑慧旻心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好,她还真是松了一口气。
    郑慧旻:“那就好,幸好她跑了。”
    她可是记得他爸妈的夜话,如果妹妹不跑,他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪,而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。
    赵桂花:“对了,你刚才叫我是想干什么?”
    郑慧旻有些不好意思,但是还是小声说:“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”
    她来到这个大院儿也没怎么跟人来往,还装鬼吓唬过人,没想到现在就想找人帮忙,其实她自己也是有几分不好意思的,但是即便是这样,她仍是开了口。
    “我一直都没有工作,总是做替工也攒不下什么钱,我就想做点小生意。本钱少一点的那种,您见多识广,能帮我想想吗?”
    赵桂花看着郑慧旻这话说的十分艰难,她说:“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样,你得热情好客,不能拿出百货商场营业员的脸,人家是旱涝保收,你可不是的。”
    郑慧旻:“这个我懂的,我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖,您说我能干这个吗?”
    赵桂花:“我觉得不能,现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西,鸡蛋啊家禽啊山货啊那些,回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具,而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品,这个比较适合你,像是他们卖的裤衩袜子什么的,你也能做,或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货,你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班,可见缝纫机用的也不错,其实你可以弄一批碎布头回来,自己做头花。然后再出去卖,当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下,你肯定只能这么干。哦对,你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱,也不是说想练摊儿就能练摊儿的,最起码你第一次进货得有个一两千,这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高,还赚什么钱?”
    赵桂花觉得自己头上都带着圣光了,真是啥事儿的都管。
    而且这些人也不知道咋想的,怎么一个个全都找她呢,她也是很愁了。
    她说:“头花这个本钱最少,而且适合季节,你可以现在做,虽然赚的可能不会很多,但是只要能赚钱把生活维持下去就行。等你手里有了点钱,冬天就可以倒腾围脖,你要是攒的更多,就直接进货,不用找我们,你可以直接找你妹妹,他们厂子就是服装厂,你想进一些小商品其实还是有渠道的。”
    郑慧旻听到很认真,不断的点头,说:“我知道了。”
    果然,赵大妈虽然提的都是小买卖,但是也真是很考虑她的实际情况了,她手里就几块钱,做大买卖也是个笑话啊!其实郑慧旻没有钱,她之所以敢提出练摊儿,是因为官红答应再借给她一百块!
    官红一个月的工资是三十多块,但是她也要生活,即便是一百块最快也要攒个小半年的。这一段时间,她都借给自己的第二个一百块钱了。郑慧旻是很感谢官红的。
    她自己都没有想到,她跑出来遇到的都是好人,她即便和官红是情敌,官红也乐意借钱给她。
    她说:“一码归一码!”
    她还说:“我就见不得这样封建家庭迫害女同志。”
    她还还说:“我相信李伟伟是看得出来我是一个心地善良的女孩子。”
    这句话,郑慧旻觉得不用说,就是一句废话。
    但是她知道官红是个好人。
    郑慧旻鼓足勇气:“那我就做头花,服装厂就有碎布头往外卖,我可以买的。”
    虽然是替工,但是碎布头还是可以买的,这个不是很值钱。
    毕竟,这个碎布头是真的很碎的碎布头,可不是之前赵桂花他们买的那种好的碎布头。这要是想靠着这个做衣服是不可能,也就是缝个小抹布什么的。
    或者是给衣服打补丁。
    所以郑慧旻还是可以买的,她算了算,说:“十块钱就能买很多布头了。”
    赵桂花:“不是布头的事儿,你还得买一点铁丝,做头花发卡什么的,都用得到,你不会以为是一个发圈儿就好了吧?”
    郑慧旻:“还请赐教!”
    赵桂花:“……你正常点说话。”
    郑慧旻:“哦哦。”
    赵桂花:“我对这方面也不是很懂,但是你们都是小姑娘,平时总是知道什么样的头花更好看吧?如果实在不知道,你可以看电视电影,里面的女同志总是会戴头花吧?”
    这么一说,郑慧旻眼睛一亮,觉得自己好像有点头绪了,赶紧点头:“您说的对,我这就回去找官红参谋。”
    官红可比她更懂一些的。
    郑慧旻匆匆跑了。
    周大妈王大妈看着赵桂花的表情倒是都挺一言难尽的。
    “你倒是个好人,她先头儿还想吓唬你。”
    赵桂花:“嗐,我这么大岁数跟她一个脑子不灵光的小姑娘计较?她日子也不容易,我听我家老头儿说,她一天就啃一个窝窝头,过的也挺不容易的。”
    “她确实过的不容易。”王香秀说:“我听说她手里完全没钱。”
    赵桂花撇嘴:“关桂玲哪里可能给他钱!估计关桂玲自己都没有钱。”
    “那倒是。”
    他们商量好了,关桂玲也乐颠颠的回家,很快的就跟官红商量起来。是的,跟官红商量,反正,她现在也找不到别的能商量的人了。等她以后赚了钱,就可以去进货了。
    但是现在啊,她还是要稳扎稳打。


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