驴车的速度果然比牛车快了不少，一路拉着厢车也跑得很快，再加上新鲜劲还在，只觉得一眨眼的工夫就到了白杨镇。
    戚灯晓也有些日子没见到姚灼，更是头一次见到轮椅，好一个感慨此物精巧。
    因严之默说还要出去办事，戚灯晓便拉了姚灼的手对他道：“你且去忙，将你夫郎放到我这里，总不会给你弄丢了。”
    一番话说得姚灼也眉眼含笑，戚灯晓和他投缘，巴不得借此机会多说说话，转而就叫裴澈赶紧去拿些果子和点心来。
    严之默则抱着装肥皂的竹盒，拿上香水和精油出了门。
    他前次已听戚灯晓提过，上回陶氏送出的礼，因其新奇精致，已在镇子乃至县城，渐渐成了传闻。
    得了赠礼的女眷，平日里交游，难免会提及，或是拿出来展示，可旁的人想要买，却发现没一个地方能买得到。
    都说物以稀为贵，眼看风头还在，严之默便知，这是把这些东西推向市场的好时候。
    不比当初推销蜡烛时，他选中了最不起眼的西窗阁。
    这一回，他直接去了镇上最大的香铺。
    跨过门槛，他先闲逛了一番，有几样香包倒还真惹起他的兴趣，不禁拿起来瞧了瞧。
    如此快走到柜台时，恰好见到一位公子领着一位少女，年纪像是兄妹，穿着也是不俗。
    离得近了，就听到了对话。
    只听那少女豆蔻年华，一袭鹅黄长裙，模样娇憨可爱，当下却是满脸不虞。
    “表哥，我就说了，你们镇子上的香铺定不会有那香水和香蜡，连我们县城都买不到。”
    那公子哥看起来也拿这表妹没办法，温声哄道：“买不到也无妨，我已托母亲给那戚家夫人递了拜帖，我们两家也算有些交情，到时问问戚家夫人，这两样东西是从何处得来的，我就买了给你，好不好？”
    少女被哄得顺了毛，没过多久，就拿了新买的香膏与香包，含羞带怯地跟着表哥走了。
    待他们走后，严之默直接上前，见了香铺掌柜，说明来意。
    香铺掌柜上下打量他一番，一脸不信的模样。
    严之默也未曾多解释，眼见为实，当下便拿了实物出来。
    不仅如此，他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。
    这名字掌柜是知道的，因他是镇上最大的香铺，这些日子不少人来店里打听，所以他也特地差人去调查过，自知那所谓香水和香蜡，是从戚大人府上送出，听说还传到县里乃至府城去了。
    继而东西亮出，掌柜是懂行的，鼻子动了动，连忙把严之默往后堂请，像是生怕进来的客人把人抢了去似的。
    好茶奉上，掌柜直接换了副态度。
    “小兄弟，你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖，那是极好的。我这香悦坊开了十几年，远近闻名，镇上的高门富户，哪个不是我家铺子的座上客？你这东西放在这里，哪怕价格贵些，绝对不愁销路。”
    严之默品了口茶，眉眼教热气熏蒸，愈显温润有致。
    可接下来说的话，却让香铺掌柜大感意外。
    “在下自是有意与掌柜做这门生意，不过，却不是普通的供货，掌柜若想拿在下的货，需同意，让在下在贵店设一个‘专柜’。”
    【它来了，它来了，传说中的“专柜”终于来了！】
    【相信不少人现在和掌柜一样懵逼，哈？你说啥？】
    严之默三言两语解释了专柜的含义，哪怕这个概念和名词都太过超前，可掌柜经商半生，一听就明白了其中关窍，紧接着就是果断的拒绝。
    “这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得下标明别家名号的货品？”
    严之默落下茶盏，淡然道：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在下先行告辞。”
    说罢毫不留恋，起身就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚，谁知他心气如此高，竟说走就走！
    他不甘心地追问道：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”
    严之默摇头道：“我并不在乎那多出的几两银子，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺子上，日后岂不是客似云来？”
    这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起身的严之默。
    随即两人各自落座，掌柜长叹一声，教人拿来纸笔。
    “你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”
    作者有话要说：
    1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）
    2、“绦子”，是用丝线编成的粗一些的绳；“结子”，中国结、同心结就算这一类；“络子”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。
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    第50章
    手握独一份的尖货, 严之默有足够与人谈判的资本。
    香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越感兴趣。
    乃至一壶茶泡了三道后, 他还指挥伙计道：“去换我那都匀毛尖来。”
    转而又对严之默客气道：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”
    严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。
    这套方案早已在他脑内打过腹稿，如今讲出来，一派行云流水。
    “我这香水和香蜡，会按季节时令，推出不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，下一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”
    说罢，又拿出事先准备好的一些小赠礼。
    如花朵样式的片状香蜡，又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。
    香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这套生意经，对他也有所启发。
    除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,
    至于摆放产品的柜子, 他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送过来。
    掌柜一听，似乎不需要自己付出什么，一个柜子能占多少地方？况且东西也不必压本钱。
    因这不算进货，而算寄售。
    且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。
    “如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续道：“按理说你在我店中摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”
    那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个人情，严之默也就欣然采纳。
    两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。
    签好契书后，各自签下大名，按上手印。
    如此，便约定后七日之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。
    而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七日的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！
    离开香悦坊后，严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。
    这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。
    这些并不如香水与香蜡，有陶氏送礼带出的招牌效应。
    因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影，可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。
    雨霖阁的掌柜是位女子，红妆华裙，姿容昳丽。
    当即就让伙计用铜盆打来水净手，只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔滑，还留有淡淡的奶味清香。
    尤其这卖相也极好，乍看像枚糕点一般。
    那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。
    严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。
    女掌柜以扇掩唇，“相公倒是颇有头脑，这劳什子专柜的，我还是头一回听说。”
    她手指摆弄着团扇下的流苏，巧笑道：“和相公谈这门生意也无妨，只是这精油和纯露，我需得用上几日才能答复。”
    既如此，严之默便没急着与这家店签下契书，只是留下了试用品，约下女掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。
    反正这些东西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生产的。
    女掌柜还是对那羊乳皂最为动心，当即就提出，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。
    严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，女掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱头，索性等等也无妨。
    与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜物便暂且都算有了去处。
    他已想好，先把这套模式在这镇上试试水，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。
    回头若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。
    至于盘铺子一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些高昂。
    如他现在一般，只管生产，不涉售卖，商税是征不到他头上的，可假如一旦有了铺子，而今的商税几乎到了近五成之多，也就是每挣一两银子，就要交给官府五百文。
    当然这其中也包含了不少杂项，所谓“苛捐杂税”，正是如此。
    还不如用当下的法子，攒些家底，再依着计划，明年下场赴试，看能否考下一个功名。
    等有了秀才起步的功名傍身，办许多事便会容易许多。
    严之默这一趟出门，也花了将近两个时辰。
    回西窗阁略坐了坐，用了些饭食，就已过了申时，是下午的光景了。
    因两人言明还想去县城一趟，戚灯晓虽舍不得姚灼，还是没再留客。
    “去县城确实该早点走，太晚去了，客栈都寻不到好的。”
    他拉着姚灼的手，又小声说了句什么，姚灼低声应了，却没让严之默与裴澈听见。