第233章
    “你脑子不好使了？支线飞机怎么就不能造？别忘记了,咱们自己有航空公司，你现在把机型拿出来，我们立马签署十架飞机,至少让你有开局的订单，再说gct的john是你的好朋友,他现在飞机租赁业务做得那么好,你怕什么？”马克指着庄玲玲，“内地那点业务你还看在眼里？”
    “那不是，内地市场那么广大，我当然放在心上,不过我太局限了。幸亏你的提醒，我约一下john。”
    庄玲玲发现自己钻牛角尖了,她长期以来目光就聚焦在发展国内航空工业，所以出发点都是要能传承和带动国内的技术能力。所有的一切考量都是我要让行业怎么发展才能避免上辈子失落的二十年？
    当在内地遇到了挫折一下子拔不出来,感慨唏嘘,已经想要生意是生意了,却还是没有通盘考虑,明明自己早就积累了人脉，明明自己销路不愁,还特么烦恼个屁,就是一心造好飞机，尽自己力量带动国内行业发展呗。
    上辈子lb其实挺让人遗憾的，二战中的军机生产商，七十年代末期政府有意打擦边球让他们重新捡起老本行开发支线飞机，一帮子人努力做,但是飞机研发投入资金巨大,全球经济陷入衰退,欧美连接紧密，美元对马克汇率一年贬值30%，给了德国很大的出口压力，政府就要节省开支，砍掉不必要的投入，这个项目就停顿了。
    后来走走停停，最后被一家以汽车业务为主的企业集团收购，在这个集团中汽车实在太好赚了，另外一个需要巨量资金投入，而且需要市场深耕的业务，自然不会被重视，更何况这家集团公司还有欧洲联合飞机制造公司10%的股份，大概就是因为这些综合因素，最终lb支线客机项目始终没有起来，毕竟资本家的目的都是挣钱吗？
    既然国内忙于跟高富帅谈恋爱，那她就把这个经济适用男经营成高富帅，按照上辈子的经验，高富帅最终因为种种原因和国内的飞机厂的合资并不顺利。到时候？唉！谁叫自己是死心塌地男二的命呢？
    开学前一个礼拜，蕴佳和壮壮从国内飞过来集合，再拉上陆金誉一起飞德国。
    约翰带着他的助手从爱尔兰飞过来，他们在机场碰头。
    lb内部也是人心惶惶，由于之前投入飞机研发的钱不少，这几年一直在亏损，之前也常有被卖掉的传言，如今投资方是一家注册地在美国的投资公司。
    看到庄玲玲和容远跟艾伦和罗宾，都是二十来岁的年轻人，简直看不懂这个世界了。
    这样的年轻人，跟过家家酒一样买了这样一家制造厂到底要做什么？真的不理解。
    里面有很多老人都是在公司里做了几十年了，德国企业比较稳定，早就听说美国企业是一言不合就会裁员。
    如果失去工作，就只能回家了，尤其是这个阶段失业率放在全球德国不算高，但是这个时期来说失业的人还是不少的，企业基本都冻结了招人需求。
    放假上来听说发来传真，要求安排四天时间的管理层会议，公司管理看着传真件有些懵，看着上面一条一条议题，明显就是要了解清楚状况，准备动手的样儿吧？
    世界哪个角落都不缺谣言，并不因为国籍和人种不同而有很大的差异，在公司内部流言四起。再担心，这一天也就到了。
    提早二十分钟，一群五六十的老头儿站在公司门口，等投资方的人过来。
    车子到了，下来第一个认识，就是之前来过的年轻华裔女孩，第二个，之前来过的华裔男孩，第三个，第四个……一群华裔孩子之后，来了两个三十多岁的不知道是英国人还是爱尔兰人？
    这怎么好像他们以前跟学校合作，一群来参观的学生似的？尤其最后还有两个像是带队的老师。
    好在庄玲玲和容远来过几次，对方的人还算认得，庄玲玲跟这家公司的总经理亚历山大握手，她粗略地介绍了今天自己带来的伙伴，她知道在这群大部分人都可以成为她爷爷的人面前，自己越是介绍得天花乱坠，越是让人觉得浮夸。
    进入会议室，一起听了工厂厂长介绍了安全细则和逃生通道，这才开始工厂介绍。
    从1921年成立至今，二战是它最辉煌的年代，后来长期提供零部件，近十年是一年不如一年。
    当然工厂厂长介绍只会介绍辉煌历史，不会说目前的困局。
    下一个环节是参观工厂，工厂给大家提供了安全防护用品，一起穿戴好之后，他们跟着工厂的厂长和生产经理参观工厂。
    庄玲玲跟陆金誉说：“你看看他们也是用老设备在加工，我们的设备是五十年代苏联援助的，说到底，其实相差并不是很大。”
    “是啊！他们这些加工的都是大飞机的零部件？”
    “对的，这个就是用在……”
    庄玲玲上次来参观过已经问过一回。
    约翰看了之后：“应该还有其他工厂吧？”
    “还有一家配套厂。”
    “我说实话，这家工厂跟现在主流的飞机厂条件上还是差很多。”
    约翰是用英语说的，亚历山大听见了回头：“所以如果我们要生产飞机要有资金投入，要……”
    “我知道，这个议题，我们会放在最后一天讨论，资金使用计划。”庄玲玲打断了亚历山大的话。
    亚历山大很讨厌这个华裔女孩，她非常自以为是，她懂飞机吗？上一次来就已经告诉他们，他们的飞机型号做出来都没有人要。他们说要做之前的飞机型号吗？难道他们不能按照世界的主流机型做？
    一圈参观之后，约翰对于这样一家工厂，并没有多少信心，不认为能短期内生产符合市场要求的飞机。
    “linda，如果我是华国民航和航空工业的管理者，也不希望跟这样一家公司合作，毕竟这家公司能力上讲，跟主流飞机厂商没法子比。”
    “不不不，他们是有底蕴和沉淀的一家公司，之前在生产零部件，所以配置不完善，如果完善上去，他们是有能力把事情做好的。”
    亚历山大终于听见一句顺耳的话了，脸色好看了一些。
    德国的冬天，天黑得很早，他们也是长途飞行，今天的行程就到这里，工厂把他们一群人送到了离开公司二十分钟车程的城里的酒店。
    大家稍作洗漱之后，一起下来，陆金誉问了前台的大妈，边上有什么好吃的猪手店，大妈给他们写了一个饭店的名字，还把咸猪手的菜名用德文写了。看见同行的有小姑娘还说：“你们可以吃他们家的苹果派，特别好吃。”
    庄玲玲跟她致谢，按照那位大妈说的线路，对比了纸上的名字，找到那家饭店。
    猪肘脆皮多汁，配上酸菜味道很棒，除了那个酱齁咸不能蘸。
    “第一次来的时候，我就觉得这家公司最大的问题就是里面管理岗位的员工普遍年纪很大，尤其是这个亚历山大，他是一个非常固执的人。”容远对亚历山大的感觉很不好。
    “跟我爷爷很像，老子说的全对，你们这帮小兔崽子都得听我的。”陆金誉叉了一块肘子，“我爷爷牛逼吗？是真牛逼。老头儿当年……”
    约翰听了：“德国人有时候很固执，他这个年纪了，把一切思维都固化了，认为他做得全对。”
    “所以，亚历山大让他边缘化。那么问题来了，这家公司的总经理应该找什么样的人呢？”
    大家讨论来讨论去，从全世界范围内挖人，很容易造成现有人员流失，很过并购案例失败就是急急忙忙判断对方不行，过去之后大换血，导致三五年一家企业都缓不过气，理不顺，最后与自己的并购意图相左，出现巨额亏损。
    “所以师兄，你爷爷那么固执，但是他骨子里是不是真有货？”
    “有货是有货，但是他听不进别人劝。”
    “那是因为他是国内顶尖专家，他是川飞元老，大家都买他面子。这里咱们是收购方，我们无需太给这位面子，我们让他压力山大！”庄玲玲看着大家，“他们认为咱们都是小屁孩，明天……”
    第234章
    庄玲玲听着前面技术总监的汇报,看见陆金誉拧开一瓶水就这么咕咚咕咚往下灌。
    德国的瓶装水，无论是加汽水还是没气的，口感真的不好。她看了一眼陆师兄目前还茂盛的头发：“师兄,你要不搞个净水装置？否则在这里待久了，头发还没白就先秃了。”
    陆金誉愣了一下：“是这样吗？”
    “你看皇室那位亲王就知道了。”
    他们不过略走神,说句悄悄话,上面正在汇报的技术总监不高兴了：“如果你们觉得很无趣，我们可以结束。”
    老头已经五十多了，他之前听亚历山大说过庄玲玲曾经发表言论，他们的机型拿出来也没人要,这不是二战时期的机型，是他们这几年根据国际主流机型设计的。今天他铆足了一股劲儿想要给她看看,他们手里是有真实力的，没想到居然连基本的尊重都没有。
    庄玲玲靠在椅子里看着老头：“不能说无趣,我只能说这个设计毫无卖点。”
    亚历山大已经受够了庄玲玲的年幼无知,站起来：“不是所有的事情都是资本说了算,如果你不懂就不要侮辱别人的智慧。”
    “就是因为懂了,才会下这样的判断。alexander，我主张并购lb,是因为我深入了解了这家公司。而你们被动被并购,并购之后呢？你们有没有对我们进行过了解。是不是就听说了我们是新崛起的一家美国投资公司，哗众取宠最后运气使然，收购了一家安全防护用品生产商而名声大噪？除此之外，你们还对我了解多少？”庄玲玲站起来，走到亚历山大面前,跟他对峙,“如果不是认可你们,你以为投入你们公司的钱都是厕所的卫生纸？”
    庄玲玲打了个响指，诸蕴佳拿过来一卷a3纸，两人展开最上面一张：“你们说了这么久，列举了这么多的数据，给我们看到一个直观的样子了吗？”
    a3纸上是一架飞机，庄玲玲说：“去拿一圈胶布过来，让我们把几张图给贴上？”
    亚历山大去叫人拿了胶布过来，贴了四张，还剩下两张放在桌上。
    庄玲玲对着亚历山大说：“为了不让我们投的钱成为厕纸，麻烦你和ghazi先坐下，不要说你们想造什么飞机，我们来分析一下市场需要什么飞机。john，你作为飞机的使用方，介绍一下。”
    约翰走过来：“可能你们对飞机融资租赁并不熟悉，这是一个新兴行业。具体的，如果后续你们有兴趣了解，我会详细介绍。我现在先聊一下，我们的行业调查报告。未来十年民用航空，新飞机的需求预测，基于这家工厂的定位，数据风味50座以下和51-100座的飞机的需求。未来十年我们认为有6500架次的支线飞机会被投入使用，主要市场集中在……”
    容远上来说：“谢谢john给了我们预测数据，我们看一下当前的主力机型的市场占有率状况。”
    他给除了第一张之外的三张图添上了具体的市场占有率数据，回到第一张图：“所以我们的飞机要跟这几架飞机进行竞争。就需要知道我们的竞争优势在哪里？首先，人家的品牌口碑都已经在了……”
    听容远说完，lb的人，自己都说服不了自己，为什么要买他们生产的飞机。
    庄玲玲带着蕴佳和陆金誉一起，她说：“alexander，ghazi，如果我对我们自己的飞机有任何说错的地方，请及时指出，我这样对比，仅仅在于说明，我们可能在向市场推一个并不畅销的产品。是在分享我们所知道的讯息，让懂设计的人了解市场。”
    整个会议室里，对方的管理层都在，看了那一张手绘图，上面他们非常精细地标注他们设想中产品的特点，他们引以为傲的特点。就已经知道这群孩子是做过功课了，现在她说“我们自己的飞机”，她没有把自己当成高高在上的投资方，而是当成了自己人。
    庄玲玲在白板上开始写他们产品设计优点，同时诸蕴佳和陆金誉也在写对标机型的优点。
    这种方式在未来汽车销售上会被非常广泛地使用，当然未来公务机销售也会被采用。这个时候以客运和货运为主的飞机的销售，根本用不到这样的对比，所以很新鲜。
    庄玲玲讲得要比加齐刚才讲得更加深入，有种错觉，她是不是跟他们呆在一起三年了？是不是跟他们一起设计了这个机型？
    这倒也不是，庄玲玲上辈子研究过，为什么大飞机之路在国内会如此坎坷？她动lb的脑筋，也是因为有人提出过拿lb的技术，但是最后被否决了。后来她研究了之后对比，因为飞机制造受制于太多的因素，其中一个就是国际关系。哪怕lb的技术不太好，但是受政治因素影响是最小的。如果国内能够保护性生产，以国内的支线市场绝对可以把这样公司养起来，能够在制造中发展自己的航空技术。
    有了上辈子的记忆和对飞机的研究，和这辈子lb提交的材料，加上这辈子在世界顶尖专家身边的学习，庄玲玲有足够的技术积累在挑战这几位飞机设计者。
    “所以我们的优势非常少，你看上去有六千多架飞机的市场，就算我们有自己的人脉，比如请john用掉一部分，那也只是最初他能送我们一程，未来呢？市场永远讲人情吗？不是的，市场永远大鱼吃小鱼，拿着这个机型，我们连长大的时间都没有。”
    lb的管理层坐在那里，这真的很难。
    在当前他们的机型边上，庄玲玲贴了两张机型：“这是我们几个学飞机设计的小朋友的构想，小朋友和长者思想上的碰撞与结合。你们想看看吗？”
    实际上这两张机型是庄玲玲对上辈子后来流行几代机型，根据现在科技发展水平结合的想法汇总，毕竟三四十年后的工业水平和现在是有非常大距离，所以有好想法拿过来，也要考虑现实意义。在国内很多好想法被一下就否决了，但是在这里就不一样，毕竟这是工业水准标杆的国家。
    他们几个围了过来，庄玲玲介绍：“上面这一张是我改动了尾翼设计，从而实现更加省油，降落更加稳定……”
    “这个结构很难实现……”有人很快就提出了疑问。
    庄玲玲展开来分析，确实有难点，里面的一个支架材料和加工要求都比现在的要高。
    加齐转头问一位老兄：“这个你可以解决？”
    “应该可以。”
    发现互相之间可以对话，很快大家沉浸在了技术探讨中，加齐一会儿叫一个技术人员过来，一会儿再叫一个进来，中午随便吃了两口，下午继续，太让人兴奋了，一群老头终于找到了年轻时候的激情。
    三个飞机设计的加上熊海健这个电子工程的，庄玲玲他们提供的是全新的设计思路，而对方则是绝对扎实的功底。
    “我说的吧！lb的底蕴在这里啊！”庄玲玲骄傲地看向约翰。
    “是，是！你的眼光无与伦比。”约翰笑着看她。
    听见庄玲玲这么说，lb的众人心里那种遇到知音的感觉，尤其是他们投资方是懂他们的，而不是一群啥都不知道的人来瞎指挥。
    原本的担心，现在全都去了，好想大干一场啊！
    “昨天都没有跟我们一起去吃饭，虽然没有你们，我们还是吃了好吃的猪手，但是我还是觉得被怠慢了。今天不知道你们要带我们去吃什么好吃的？”这些人见到了东方女孩的厚脸皮。
    亚历山大笑着说：“难道除了猪手，就没有其他好吃的？”
    “所以才问你啊！”
    “走吧！带你一起去喝啤酒。”