对于江爷爷清楚去年化妆品销售的情况,叶妍惊震之余,在心中分析,是谁泄露这些商业机密。本来,她所招聘的销售人员应该是跟研究所之人风马牛不相及,两者绝对不会走到一块去。研究所的人一般是在研究所内一心研究,就算包括去年生产化妆品的那一般人,也是一样。而销售人员,是叶妍从社会上招聘,从来不曾与研究所的人会过面。他们之间应该不存在有交集,自然也就不会把化妆品销售的数量与价格透露出去。况且,关于化妆品的数量,叶妍也没有特意提过,也就在表彰大会上说过一次。
叶妍也不承认也不否认,而是说:“江爷爷,不知你是从哪儿听到这个天文数字的。但是,你也亲自与吴村长商谈了,对于你们提出的条件,他没有答应,他也不会答应。你在我这儿,无论怎么说,也没有用。因为产品最为关键的原料掌握在吴村长手里,你们所要解决的问题是吴村长达成共识,提出彼此能够接受的条件。所以,你们最好还是去找吴村长为好。如果你真要我帮你们传话,那就回去与所长商量一下,拿出有诚意的条件。不然,彼此无法合作。”
江爷爷长叹一声:“你们吃肉,也得给我们喝一口汤啊。去年你们销售了一个亿,我们才得一百万。这就是你们合作的诚意么,也太忽悠我们了。要说吴村长掌握的原料关键,我们所掌握的技术也很关键啊。”
叶妍不由有些恼了,若不是江爷爷是前辈,她就下逐客令了。她语重深长地说:“江爷爷,这话就说得有点过了。商场上的事一下子也说不清,说句实在话,如果这个项目让你们研究所来操作,那么你们能够一年挣下多少利润?不是我嫌弃你们,我猜这个项目交给你们操作,能够拿下一百万的利润已经是很不错的。再一个,绝对还是销售许多产品的基础上才能达到这一点。而现在,你们不用费力,也能获得一百万的分成。这不更好么。一件商品,放到市场当中去,也许能卖上一千,也许只能卖出十元,这就看你如何操作。按照商场原则,能把商品卖出最大的价值才是一名合格的商人。在这一点上,你们研究所确实是缺了这方面的能力。所以,在这个基础之上,你们分到一百万的分成,也是极其合理的。再说,你们的技术,也不是唯一。国内这么多的研究所,国外也有,能够从金黄蛇毒之中提取这些物质,并制作成产品的技术,别的研究所也能够,缺少的只是时间问题。所以,如果要想真诚合作,你还是回去与所长商量商量,再找吴村长好好谈谈。”
叶妍这么说得透彻,江爷爷也不好再说什么,告辞回到所里,与所长商量了大半天,这才决定再找吴扬帆谈。打电话之后,却得知吴扬帆已经回到了云山村。吴扬帆说如果研究所真有诚意,便派一个能够做决定的人前往云山村与他具体商谈。
所长无奈,只得派了一个副所长,带了一个研究员,专程赶往云山村。
找到吴扬帆之后,吴扬帆没有立即跟他们商谈,而是让老妈做了一桌菜,招待他们一番,才带着他们来到县城,安排好他们住下,才跟他们商谈。
这一次,研究所的条件减了一半,每种产品研究每年分成五百万。
听到这个条件,吴扬帆毫不客气地地说:“副所,这是你们最后的条件么。如果你们说还可以商量,我就再跟你们谈,如果你们坚持这个条件,那我也就只有对不住了,不想再跟你们浪费时间。”
研究所两人面色一变,副所极是为难地问:“吴村长,我们之前合作愉快。条件也是谈成的,不可能第一次就能彼此满意吧。你先说说你的条件,我们参考一下。”
吴扬帆赞同地点点头:“这话说得对。那我来说说我的条件:先前的产品仍然按所达成的协议执行。如果你们不同意,那去年我们达成的合作就可取消。今年你们研究出来的两个产品每年给你们研究所两百万的分成,由你们提供人员培训工人,培训好工人之后,你们可以撤回研究人员。”
“两百万,也太少了吧?”副所不满地说。
吴扬帆摇摇头:“在我认为,这已经很不错了。那款抗癌的新药,因为是新药,一年能够销售多少,我们都不得而知。或许一年都销售不了一盒,或许一年能有几千万的利润。这是一个未知数。你们是固定两百万的分成,也就是这款抗癌药物一盒也没销售出去,也是两百万的利润分成。我敢这样,也就是相信那款美白的化妆品能够挣到一些利润,来补这个窟窿。”
“每种产品三百万。”副所说。
吴扬帆没有再说什么,直接站了起来:“两位,晚安。明天我就不送你们了,还得回村里忙些事。”
副所看到吴扬帆直接走人,不由急了:“吴村长,好好谈谈嘛,不要那么急。”
吴扬帆还是坚持自己的条件,说如果不同意,那就不再合作。而且,连已在合作的项目也停止。
无奈之下,副所只得同意了吴扬帆的条件,拿出早已打印好的合同,双方签字。
谈好之后,吴扬帆遂站起告辞,道声晚安,自己开车回到了镇上的厂里。第二天,他又回到了村里。也有好些日子没有去药百合田里察看,他一大早就去了药百合田里。
正碰上老赵与老江在药百合田间散步,三人遇到之后,边走边聊。闲聊之时,老江建议说:“吴村长,我提个建议,你想听听么?”
吴扬帆说:“老江,什么建议,你说吧。”
老江扫了一眼药百合田说:“吴村长,我这个建议说来也是一个较大的计划,如果筹划得好,也行会给你们村里带来可观的收入!”
第612章 再次合作
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