张明做过激烈的思想斗争,开始的时候他也有心争取一下,说不定老天开眼一下卖出去几台车能当上经理。
但目前为止老天爷丝毫没有垂青的意思,还算不错卖出去了一台。可是这机会肯定是没了。
见惯了内斗尔虞我诈的他知道关键时刻到了,既然没有了机会就到了站队的时候。无非有三个选择,宋思明中立或者凌洛。
相比于根深蒂固的宋思明,凌洛确实占了下风。唯一的依仗是李怀策的欣赏。不过他知道这种欣赏是建立在凌洛销售业绩之上的,一旦业绩下滑可能瞬间跌入谷底。
这就是职场的规则,残酷而又现实,没有人情只看业绩。
中立的话两方都不得罪,但两边都不讨好,任何一方都不喜欢这样的人。以后只能浑浑噩噩的做一个不招人待见的业务员。
假如选择宋思明正好他赢了,那么机会也不会很好,毕竟销售部他的人本来就多,多他一个真显不出来。
如果选择凌洛,有风险但如果赢了收益很可观。除了陈琳琳他就是一光杆司令,此刻跟了他那就是一起打江山的难兄难弟,说不定他飞黄腾达了还能跟着喝点汤。
再三考虑以后,张明决定赌一把,把赌注压在了凌洛一方。发了短信示好,而凌洛立即会意。
八天前,凌洛走进了一间大学,找到了学生会外联部部长,给了他们一个小活。
接下来两天,部长联系了打工的学生开始在全市范围内发名片,都是同一张名片,飞驰4s店销售经理凌洛。
凌洛也是下了血本,名片就印了一万张花了一千多块钱。给外联部的钱也是高价,特意嘱咐部长不能乱发名片一定要找看上去有购买能力的人发,如果发现撕毁或者随意扔后续的钱就不给了。
由于比市场价高不少,部长特意叮嘱了打工的学生,所以这次的发名片不跟发传单似的,发一把扔一把,活做的很细致。
第五天的时候,效果出来了。给凌洛打电话的人逐渐多了起来。凌洛每接一个电话就在小本本上记录下来,对于有意向的客户重点培养,电话回访甚至上门拜访。
大面积撒网,重点捕捞,这就是凌洛的对策。
第九天的时候,前几天积攒的几个客户陆续上门。凌洛在自己的办公室里,让陈琳琳在售楼大厅盯着,一旦有找他的立马领上去。
陈琳琳依然不知道怎么回事,傻傻的站在门口时刻准备着迎宾。一个上午带上去三拨客人。
凌洛在办公室谈业务,就是为了告诉他们自己的身份,销售部经理。谈业务的时候,经理和业务员在客户的眼中本身就是不一样。不自觉的就会高看一眼。
郝强起初很纳闷,心想这个凌洛怎么不在大厅盯着了,后来看到有人找开始琢磨起来,不过觉得是朋友的可能性大些。
当凌洛带着那些人走下来看车的时候,他终于明白自己想多了,原来又是买车的。
他不解,为什么又出现了这么多人找他买车?
更不解的还在后边,上午来的三拨人中签了两个单子,也就是说一个上午卖出去了两台车。
震惊,迷茫,困惑。不止郝强,连宋思明也跟着傻了。这到底是个什么情况?
截止到这九天上午,凌洛卖出去了六台车。
宋思明真着急了,倒不是说这个数字多么震撼,照目前的数量他相信最后依然能力挽狂澜。可是他隐隐觉得没有那么简单,这个数字有可能还会快速的增长着。
最重要的事情是现在不知道凌洛到底想的什么招数,知己知彼才能百战不殆,可是连对手怎样出招都看不出,哪有什么胜算?
宋思明决定改变既定战略,如果再如以前的方案准备最后发力,那两天得签多少单子啊?事情做的太明显容易出纰漏,李怀策那一关也过不去。
他会睁一只眼闭一只眼但不可能两只眼都闭上。
下午,宋思明联系好之前谈好的两个客户,以价格上可以优惠的条件让郝强签了两个单子。
四比六,对于卖车来说差距依然不小啊。有些人一个月也就两台车的量。
原来兴致勃勃以为有机会的郝强此刻也蔫了,以后的事情怎样发展他闹不清,但觉得机会越来越渺茫。
唯一能起死回生的办法还得靠着老领导宋思明,因为他有自己的队伍,有自己的兄弟。他们手里可还有着单子。
当郝强把这个想法告知宋思明的时候,宋经理犹豫了。这样做下去的话有可能把事情闹大,大到没有能力收拾残局。
郝强了解宋思明,这次也是豁出去了,直接拿出一万块钱放在桌子上:“这次可就仰仗宋哥了,事成之后还有一万!”
宋思明见到钱眼睛一亮,最吸引他的就是这红票子了。狠狠的拍了一下桌子说道:“成,今晚上我找弟兄们说说这事,成不成就在此一举了。”
有些时候不是定力又多大,而是给的诱惑不够。理智在欲望面前往往不堪一击。
当晚,宋思明约销售二部的吃饭并且把这件事郑重其事的说了出来。当然最主要表达的意思不是捧郝强,而是借他之手整倒凌洛。
坦白讲,在座的几人跟凌洛可无冤无仇,只是单纯的受了牵连而已。就像是神仙打架殃及鱼池。
六个人中有两个人平时跟宋思明关系不错,确切的说收到照顾不小,当即表态在适当的时候可以拿出自己的单子。
而另外四个人则说手中没有单子,虽然这样说可谁都明白他们的态度,就是不想帮忙。
这种事情不能勉强,宋思明虽然心有不快也不能表达的太明显。毕竟真出了事以后可能有风险,拉进来两个人就不错了。
第十天上午,郝强顺利的签了两个单子。
目前为止,六比六平。
凌洛和郝强已经把其他人拉的很远,所以经理一职肯定会在这两人中产生。
第二十四章 杀招
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