如果陈宇峰没提这事的话,赵旭明自己肯定是不会去提的,不会自讨没趣。
但既然陈宇峰主动提了,而且还是裴总的意思,那当然是求之不得了!
赵旭明说道:“这样吧,陈总,我去约一下几家直播平台的负责人,明天一起到魔都吃个饭、见面详谈,怎么样?”
陈宇峰知道这么大的事肯定不可能直接在线上敲定,肯定得见面,于是一口答应下来。
而且,陈宇峰也正好趁此机会给各家直播平台的负责人一些暗示,让他们提早想想到底应该如何表现自己的“友情”和“诚意”。
……
……
3月13日,周二。
魔都,龙宇集团总部。
“哟,陈总,里边请里边请!”
“朱总来啦?快请进。”
“彭总,刘总,来来来,都已经在会议室里了。”
赵旭明满面春风,殷勤招待。
他当然是有理由高兴的。
之前这些直播平台的副总,七八百万买icl联赛的转播权都嫌贵,自己给这些人挨个打电话,结果再三推辞,不愿意买。
现在,这些人不好是乖乖来到魔都,再把icl联赛的转播权给买回去?
当然,这次分销转播权,龙宇集团这边是赚不到一分钱的,但还是那句话,没钱,但有热度,所以赵旭明绝对是不亏的。
这些直播平台的副总虽然稍微有些尴尬,但也还是满面堆笑。
生意嘛,虽然之前有一点小摩擦,但既然裴总愿意卖icl联赛的转播权,把这些热度分给大家,那当然是一件好事。
很快,众人在会议室内纷纷坐下,准备开始谈正事。
陈宇峰其实昨天已经打电话跟这些人简单沟通过了,大家对这次的事情也都是心知肚明,所以在陈宇峰和赵旭明两个人简单介绍之后,很快进入正题。
陈宇峰环顾了一下今天到场的各直播平台的副总们,这里面有一些熟面孔,也有一些不认识的。
今天一共来了七八个人,但最后真正能成交的可能也就那么三到五家平台。但这也并不影响其他平台过来凑个热闹。
陈宇峰说道:“各位,这次进行icl联赛转播权的分销,裴总说了,钱是次要的,关键还是看各位的诚意。大家考虑得怎么样了?”
几家直播平台的副总互相看了看,其实大家心里都已经有了想法,只是不确定谁先开口。
最后,还是zz直播的刘亮先开口了。
“陈总,裴总要的诚意,当然好说。钱肯定是一方面,我们决定给1200万,买下icl联赛的转播权。”
“除此之外,我们平台还有几个玩gog和ioi不错的主播,还在合同期内,也一并送给裴总了!工资我们这边照发,2年合同期抵个100万。”
歪歪直播的彭彬说道:“我们这边出1000万,此外我们目前还做了一档直播节目,每期的观看热度都不错,可以白送转播权。当然,我们这也有几个不错的主播……”
狼牙直播的朱岩说道:“我们这有一档热度还不错的手游赛事,是独播,虽然热度不高,但也还是值点小钱的。此外我们会出价1100万。”
又一家直播平台说道:“抱歉陈总,我们这最近现金流有点紧张,最多能拿出800万。不过……我们最近正好跟一个大主播闹纠纷,已经把他给雪藏了,正好可以顺水推舟送给兔尾直播,拿跟他的三年大合同来抵,大概是500万,人去你们那边直播,工资我们这边照付,您看行吗?”
几家直播平台的出价,各不相同,但算上附送的这些内容,价值基本上都在1300万左右。
这几位副总昨天在接到陈宇峰的电话之后就在想,裴总到底是什么意思呢?
钱不是第一位的,那肯定是裴总需要给兔尾直播更多的直播内容啊!
谁都能看出来,目前兔尾直播的直播内容还是相对单一的,基本没有靠谱的大主播,网站热度全靠gpl和icl这两个联赛,比赛一打完,网站热度能降一多半。
既然是缺内容,那裴总的态度很明确了。
钱可以只要一部分,但各家直播平台都要交出一些直播内容,来换icl联赛的转播权!
这些副总琢磨了一下,裴总已经反复强调了“诚意”这个关键词,那这钱肯定是不能给少了。
裴总多么的精于算计,如果开价太低,保不齐裴总一生气,直接不卖了呢?
毕竟现在裴总是稳坐钓鱼台,这icl联赛的转播权是卖也行、不卖也行,只卖一家也行,卖很多家也行。
裴总之所以不把话说明白,显然就是要看各家直播平台的诚意,没诚意的平台,肯定要被裴总记小本本的。
考虑到icl联赛目前正在高涨的热度,1300万是一个偏高,但比较有诚意的价格。
这钱虽然虚高,但毕竟之前龙宇集团和兔尾直播为了推广icl联赛都已经投入了大量资源、承担了风险,这些平台只能算是摘果子的,付出一些溢价合情合理。
至于在钱之外附送的直播内容,显然只有两种。
第一种就是有独播权的赛事、节目,把转播权送给兔尾直播,能折一定的钱;另一种就是主播,凡是跟平台不对付的,正好趁此机会打包送走。
比如其中一家直播平台,就正在跟自家的一个大主播闹矛盾。
平台多次暗示这位主播多朝观众要礼物、打榜,但这个主播五次三番拒绝,签了大合同但却没办法给网站足够多的盈利,平台副总早就已经看他不顺眼了。正好趁此机会,把这个合同折价,抵了一部分卖icl联赛转播权的钱。
虽说这个主播的工资还是这家平台照发,但毕竟甩掉一个不赚钱的主播,换来icl联赛的直播权,还是挺合适的。
让赵旭明和陈宇峰都感到有些意外的是,这次出价的竟然有五家直播平台!
究其原因,主要在于这种特殊的付费方式。
不用直接拿出1300万,而是可以只拿出七八百万,其他的用平台的其他内容资源来折现,一些独播的内容,分给兔尾直播转播,用来换icl联赛的转播权,这些平台觉得自己是不亏的。
所以,一些现金流相对紧张直播平台,也都动了心思。
这次icl联赛的转播权跟之前不一样了。
之前谁都不确定它到底能不能有热度,所以大家都犹犹豫豫的,出手不是很果断;现在看到裴总牵头、icl联赛越办越好,几家大的直播平台全都抢得趋之若鹜……
其他的直播平台自然也都坐不住了!
这就像同样一件商品,周围要是一顾客都没有,那大部分路人都不会多看一眼;但如果旁边围满了人,那肯定是个人都要去看一下的!
所以,这些平台的副总纷纷出价,然后用期待的眼神看向陈宇峰。
虽说这些独播资源、主播,兔尾直播应该都缺,但事实上确实多多少少有点“强行凑”的意思。
陈宇峰跟裴总到底愿不愿意接,这还真不好说,所以这些副总们都有些忐忑。
陈宇峰认真听众人说完,微微点头。
他能感觉出来这些平台有强行凑的意思,比如其中一家平台把正在闹矛盾的大主播送来,而另一家平台则是把一个比较冷门的体育比赛折价,还有一家平台干脆把二十几个效果不太好的签约主播打包奉上……
但显然这些平台心里也是有数的,知道这是在强行凑,所以整体的估价都下调了。
陈宇峰现在的感觉,就像是自己在一个大型的二手市场,周围堆满了各种各样用得上用不上的东西,把自己给围满了,还有一群人在非常殷勤地推销。
陈宇峰想了想,这些东西虽然是强行凑,但也确实都是兔尾直播缺的,照单全收,倒是也未尝不可。
直播的内容嘛,不管有用没用,谁都不会嫌少。
但即使如此,也得稍微在话语上敲打这些平台几下,不能被人当成冤大头。
想到这里,陈宇峰稍稍板起了脸,轻咳两声说道:“虽然各位送的这些东西,估价确实还可以,但,到底值不值这些钱,大家心里应该有数吧?”
几位副总不由得脸色一变,心里有点发虚。
主要这事确实是他们稍微有点理亏,硬要狡辩的话,大概率会谈崩。
没人敢跟裴总谈崩,因为没人知道谈崩了之后裴总会干出什么事来……
但要说再往上加?大家也实在是舍不得了。
总不能就为了一个icl联赛的转播权,所有人都砸锅卖铁吧?把自家当家的大主播卖了?也不能够啊!
赵旭明看到这个情况,暗道不妙。
虽然看到icl联赛转播权能卖出这么多钱他很酸,但他也是最希望这次分销能够成功的人。
毕竟多分销一家平台,icl联赛就多一分热度!
赵旭明赶忙打圆场:“各位稍安勿躁。”
“其实大家的诚意,我都已经看到了,但陈总这边确实也有点小亏。”
“我有一个提议,大家觉得这样如何?兔尾直播这边,播icl联赛,比其他平台要快三分钟。这样一来,大家都没有实质上的损失,陈总回去也好跟裴总交代,怎么样?”
直播平台的副总们互相看了看,然后点头说道:“可以!”
直播慢三分钟,不是什么大问题,影响微乎其微。本平台大部分的观众也不会因为慢了这三分钟就跑去兔尾直播了。
而对于兔尾直播来说,快这三分钟确实可以吸引一些观众,算是这次分销的一个小添头。
陈宇峰点点头:“赵总这个提议不错,既然如此,兔尾直播这边就没问题了,大家再敲定一下细节,然后就签合同吧?”
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第938章 icl也要抄实时数据功能
很快,众人又简单协商了一下,让专门的法务团队就合同中的一些细节问题进行反复确认,这件事情就算是这么敲定下来了。
之所以快,主要是其他的直播平台都很急。
icl联赛的比赛是打一场、少一场,转播权买来少播一场就损失了一场的热度。
而对于赵旭明这个延迟三十秒的提议,大部分人也是没有意见的,毕竟平时的直播中因为网络卡顿、换源等问题,延迟个几秒、十几秒的情况时有发生。
有些主播在打排位的时候,为了防止自己被窥屏,开个一两分钟的延迟也是常事。
很多赛事,在直播平台、电视或者视频软件上,延迟也是完全不同的,有时候甚至能延迟个一两分钟。
所以大部分人觉得这只是赵旭明提出的一个“让裴总面子过得去”的提议,并不会对大家的转播权产生什么实质性的损害。
就算有小部分人觉得有些不舒服,但其他的平台都接受了,自己不接受的话可能还要继续扯皮,甚至有可能被其他的平台群起而攻之,更不敢跟裴总撕破脸导致人家不卖icl联赛的转播权了,所以犹豫了一下,还是没有发话。
当这个出头鸟还是没太有勇气,更何况所有买icl联赛转播权的平台都是一样的规定,就算吃亏那也是大家一起吃亏。
在各家直播平台的法务团队商讨合同细节的同事,赵旭明带着几位直播平台的副总到附近的高档餐厅吃饭,庆祝这次合作的成功。
说实话,赵旭明还是很酸的。
之前他对icl联赛转播权价位的心理预期,也仅仅是三千两百万左右而已。
可就算这样,大部分的直播平台还嫌贵!
亏成首富从游戏开始 第967节
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