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病弱美人在七零 第57节

    “你去休息,或者看你的书,这些事情我来做。”
    说着,就把宋阮阮推进房间,坚决不让她参与灌装驱蚊液的事。
    他这样的态度,倒是让宋阮阮有些拿不准他到底怎么想了。
    第二天,他照例起来送宋阮阮去上学。
    一路上,却是分外沉默,完全不像平时的他一样,时不时就要说点这样那样的事情跟宋阮阮搭话或者逗她开心。
    直到下车的时候,他才叫住了宋阮阮:
    “宋阮阮……我不去找那小子的麻烦是有条件的!”
    他似乎想了很久,才说出了这句话。
    宋阮阮回过头:“什么条件?”
    “一个月。等我们卖完一个月的驱蚊水,不管赚的钱多还是少,都要买自行车,到时候你骑新自行车上学,不可以拒绝。”他紧紧地盯住宋阮阮的眼睛,仿佛完全不容反驳,“你同意我就同意!”
    宋阮阮仔细地打量着他的神情。
    他表面上看起来,似乎还是和以往一样霸道,谁都不许不同意他说的话,可他那双往日里写满了凌厉的眼睛里,却分明在努力隐藏自己的底气不足。
    他在担心她拒绝。
    这一刻,宋阮阮终于明白他为什么会一反常态地同意她坐男同学的自行车。
    不管买自行车还是让她坐别人的车,其实都只有一个目的,那就是让她在上下学的途中少受累。
    以前她不同意他把太多的钱花在她身上,而是希望他更多地用来发展事业。所以他才会提出这样的条件。
    明明心里那么在意她和别的男生说话,却可以为了让她轻松一点,同意让她坐别的男同学的自行车。
    明明全都是为了她好,却还生怕她不答应。
    明明为她做了很多事,却从来不挂在嘴上说。一点都不像以前她遇到过的那些男孩子,总是千方百计想让她看到自己的付出。
    江海看似聪明,其实却是个傻子。
    可是……很可爱。
    “我同意。”宋阮阮微笑着道。
    “那就说定了。”江海说完就踩着自行车要离开。
    “等等,我还有话跟你说。”
    江海又立刻停下来,宋阮阮朝他勾勾手指,“过来一点。”
    江海依言朝她倾斜了身体,将头靠得更近一些。
    宋阮阮看了看左右来来往往的同学,双手遮住嘴巴做了个说悄悄话的动作,然后迅速地在江海侧脸亲了一下。
    看江海像是被点了穴道一样待在原地,她带着捉弄成功的笑意快步走进了校门。
    第46章 驱蚊水的销售,遭遇了前……
    江海只觉得被异常柔软的东西轻触了一下,可这样的轻触,莫名让他的心跳快到了极致。
    呆愣了好久,他才后知后觉反应过来她到底做了什么。
    明明没那么热,却觉得脸和心脏都烫得厉害,像是要烧起来一样,从天而降的惊喜,砸得他晕乎乎的。
    真希望能在校门口一直等到她放学,接她一起回家。
    但他不能表现得这么黏黏糊糊,她肯定不喜欢。
    而且今天还有很重要的事情要办,他和江冬生他们已经约好了,今天要进城去卖头花和驱蚊水,他为了送宋阮阮已经延迟了一个小时出发,不能再耽误下去了。
    飘乎乎地骑着自行车回到家里,江冬生他们已经等着了。
    最近除了江冬生,他还带了周二狗,周远飞两人一起参与销售工作,四个人可以分两头行动,比起之前效率更高。
    将昨天灌装的300瓶驱蚊水,以及最近做的几百个头花全都装好,四人便骑着借来的三辆自行车,一起向着县城出发了。
    江海单独载着三箱驱蚊水,一路自行车骑得飞起,干劲十足,后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。
    “海哥,等等我们!”
    周二狗在后面扯着嗓子大喊。
    江海这才一脚刹住自行车,看向赶上来的三人:“你们今天没吃饱饭吗,这么慢吞吞的,什么时候才能赶到县城!”
    “我们都和往天一样的速度啊,倒是海哥你,是不是吃了什么特效药,今天跟打了鸡血一样的!”
    周二狗辩解道。
    “你们有没有觉得,海哥今天心情特别好?”向来观察比较仔细的周远飞道。
    这一说,果然众人便发现,江海今天的面色,堪称是春风得意,不由纷纷好奇道:
    “海哥,是不是有什么好事啊?说来兄弟们一起高兴一下嘛!”
    “哪有什么好事!”
    江海斩钉截铁地道,嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。
    “咦,都笑了,还说没有!”几人不肯信。
    “快说说嘛海哥!”
    江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听,这样的事情,当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道:
    “再不走,赶到县城都天黑了!”
    一路上气氛分外轻松愉悦,江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效,到了县城,四个人便兵分两路去县城进行售卖。
    据江海往日的经验,县城人流量最大的地方,在非周末,就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外,而周末则是公园,电影院,百货大楼等地的门口。
    今天是非周末,他和另外三人便兵分两路,以老带新的模式,他带着周二狗,江冬生带着周远飞,各自在一个大的菜市场附近摆摊。
    经过前几个星期的密集销售,头花的销售量比起以前已经缓和下来。
    就如宋阮阮先前所预料的,县城的人就那么多,有购买能力的人也就是那批人,等这些人的生意做完了,基本上这头花生意就到了尽头了。
    而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水,大家也没什么购买热情。
    一整天的销售结束,两边加起来,才卖了二十来瓶。
    江海的销售生涯,第一次这么生意惨淡。
    其他三人也挺发愁,毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱,家里人也不嫌弃他们了,自己手里有钱也底气更足了,让他们觉得跟海哥一起做这生意,比以前瞎混日子有奔头多了,心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
    几人讨论一番,建议道:
    “海哥,会不会是定价太贵了,大家不愿意买,要不咱们把价格再降低一些?”
    江海深思了一番,最终摇了摇头:
    “相对头花来说,四毛五的定价根本不高,将来还要铺货到各个乡镇上进行销售,必须留足价格空间。”
    驱蚊水的原材料成本就很高。
    按照他和宋阮阮的估算,白酒6毛钱一斤,一斤500克,通过蒸馏只能留下265克纯酒精,加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精,而一瓶50ml驱蚊水里,至少有35克是酒精,其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
    光是酒精的原材料,每一瓶就已经是6分钱了,再加上瓶子(五千个瓶子,走关系和运费花了三十,购买花了一百,每个算下来已经是两分六厘),薄荷与金银花的原材料,以及生产与销售的人工和各种开销,每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上,这可比头花的成本要贵多了,而且驱蚊水运输起来也更费事。
    听到这话,其余三人也没了办法。
    “这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”
    周二狗唉声叹气地道。
    招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。
    江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。
    驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。
    经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:
    “今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”
    他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
    头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。
    找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。
    “来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”
    两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
    “大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”
    “同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”
    “大妹子,试试咱们的驱蚊水吧,免费的,用了不买也没关系!”
    ……
    他们尽可能地让每一个路过摊位的人,以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
    这个年代的很多人都很淳朴,对于这种免费试用不买的,原本还有些不好意思,但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚,盛情难却之下,不少人都用了。而那些爱占便宜的,自然是不用白不用。
    总之,在几人的努力下,一个上午加中午,至少有四五百号人用了驱蚊水。
    纺织厂的刘春华就是其中一个。
    这个年代,哪怕是城里,夏秋两季也基本上到处都是蚊子,白天只要穿个短袖或者露个小腿,基本上就咬得人不得安生。
    晚上也是,本来天气就闷热,睡觉都只穿背心短裤,好不容易睡着了,蚊子在耳边嗡嗡的叫,根本睡不踏实。
    一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬,她是不信的,就倒那么一丁点水抹在胳膊上,就能熏得蚊子几个小时不来,怎么想都觉得像是在吹牛。
    但那个推销的小伙子实在太热情,还反复强调不买也没关系,她自然是不用白不用了。
    原本也没当回事,谁知道今天下午干活儿的时候,竟然真的没蚊子咬了。
    刘春华心中大为惊奇。
    她家算是家境比较宽裕的那种,想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月,用四五毛钱买二十来天的安稳觉,好像也能接受。于是,一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。


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