“好。”
说完香皂,开始说洗发水,目前洗发水市场,都是国内品牌在竞争,去年11月,研发部启动计划,开始实验制造柒月自己的洗发水。
曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾:“这是我们研发的第四版洗发水,我们部门的同事自己试过,清洁效果非常好,比市面上的都要好。”
苏月禾闻了闻:“这是什么香味?”
王惠珍:“我们想跟木兰香皂区分开来,所以这个用的是茉莉花香。”
香味还挺好闻,苏月禾道:“这次不能走木兰香皂的老路,只有香味和清洁功能是远远不够的,一开始就要做出特色。”
袁娇疑惑:“一开始就做市场细分吗?”
“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色?针对掉头皮屑的,针对头发枯涩的,防止掉发秃顶的……”
小雨脑子也活:“那我们是不是可以针对不同的功能,出好几样洗发水?”
苏月禾点头:“一步一步来,可以这么做。”
日后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的,一家公司好几个不同功能的洗发水。
她要提前把国外品牌的路给堵死。
但在场的都没经历过这些,肯定都会有不同的意见,方运红就反对:“这会不会反而把我们的路子走窄了?不是谁都掉头皮屑,也不是谁都秃顶掉头发的。”
已经怀孕,挺着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法:“我觉得方主任说的有道理,太有针对性了,我反而担心会卖不动。”
有两位领导带头反对,大家都陆陆续续表态,认为洗发水太有针对性,反而可能会卖不好。
这就到了考验领导能力的时候了,是独断专行,还是少数服从多数?
苏月禾没有独断专行,也没有少数服从多叔,而是选择了力排众议,试图说服大家:“我知道现在市场还不够成熟,老百姓兜里的钱也没有很宽裕,目前盲目地进行分类确实不合适,但我刚才说的是,一步一步来。”
方运红了解苏月禾的脾气,老板一旦认准了某件事,是不会轻易改变的,这么多年她坚持的事,也基本不会错,这个时候不能逆着老板的思维来。
方运红附和道:“对,要一步一步来。”
苏月禾继续:“我刚才说的那些功能,哪些功能是受众最广的,我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特性,并且发扬光大。”
大家便抛开分歧,开始理性分析,是去头皮屑,是防止掉发,还是让头发更柔顺。
后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则,大部分人都选择了:让头发更柔顺。
显然这是目前老百姓除了清洁功能外,柔顺、让头发免以枯黄开叉,成了大众最重要的需求。
苏月禾道:“这样,市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查,小县城的,中大城市的消费者,做个简单调查,看看老百姓对洗发水的需求是什么,看看是不是让头发更柔顺。我们就按照调查结果走。”
袁娇说这事她跟小高负责。
苏月禾又看向曾凡:“等调查结果出来,洗发水继续调整配方,可以吧?”
曾凡:“好,你上次从香港托人买回来的香波,我们也在研究,到时候看看能不能参考学习国外的洗发水。”
“可以学习,但不能抄袭。现在有专利法了,大家都要注意一点。”
“明白。”
散会之后,苏月禾把方运红叫到了办公室。
苏月禾把文件夹收进抽屉里:“这两年我把主要精力都放在研发和生产上了,忽略了我们市场品牌部,红姐,我们现在市场部有几个人?”
方运红道:“加上品牌的话,总共12个人。”
苏月禾拉开椅子坐下:“把大家组织起来学习市场经济学和品牌营销策略,我托人从香港买书回来,大家先自学,不懂的,花钱请老师来讲课。以后有机会,都让大家去大学深造,不然过几年等外国品牌打进来,我们自身专业知识不够的话,根本打不过外资。”
方运红虽然四十多马上五十的人了,过两年就要面临是否退休的问题,但她性子也是不服输的人,“行,我带着他们学习。”
苏月禾:“我尽快把书买回来。”
此时段玉卿进来了,“厂长,关于柒月厂区扩建的申请,马局长让我们把计划写详细点、预期业绩可以稍微夸大些也没问题,这样可以争取拿到更大的地块。”
因为丰禾跟柒月争气,马副局长在三个副局长中脱颖而出,成功升职商业局的局长,所以对于柒月的要求,马局长是能满足就尽量满足,他希望柒月继续壮大,有朝一日,超越制药厂,成为青城县最有名的脸面。
苏月禾笑道:“那就按马局长的要求去写。我们建家属楼的地皮批了吗?”
“还没呢,制药厂也要来争,现在看谁能赢了。”
柒月要建的家属楼,涉及到了大部分员工的利益,方运红问:“在哪个位置?”
段玉卿:“就政府旁边,原来那块竹林,那里地段好,制药厂想跟我们争,但我们先申请的,只要领导不歪屁股,肯定会给我们。”
但制药厂的规模摆在那里,是柒月目前望尘莫及的,有的时候,领导也会身不由己。
第286章
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