珍妮作为一个中国人,打得一手好太极。
苏月禾:“我还是想知道,你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”
珍妮见苏月禾坚持,她不好直接说,便看向何光耀。
何光耀是个小光头,他说了一个数:“至少一千万,具体还是要看专业的评估。”
一千万就想买她的厂?
苏月禾笑道:“今年我在央视上打广告,前前后后花了差不多三百五十万,这三百五十万给我们带来的市场效益,不是一千万就可以覆盖的。”
珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱,她道:“价格可以谈,只要你有这个意愿。把厂子卖了后,苏小姐以后只拿工资,不用再承担任何的风险,从此逍遥自在,多舒服。而我们公司,将会投入大量的资金和人力进来,帮你们把品牌做大。”
外资可没有这样的善心,说白了,他们就是想花一千万,消灭一个强大的对手,同时从对手手中拿到销售的渠道。
“你们刚才不是说,明洁不过问经营和管理吗?那你们计划投入那么多人力进来,是做什么的?”
确实是前后矛盾了,珍妮也不想承认,她笑着张了张手:“辅助和指导是必不可少的,不然你们怎么能跟国际接轨呢?是不是?”
何光耀是地地道道的中国人,以前在香港人的公司工作过,自持能力和见识都比这些小县城的人强,他道:“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃,首先要给你们弄一套vi系统。不知道苏厂长知不知道什么是vi系统?”
苏月禾还真知道,她看过不少国外营销方面的书籍,但在她认为,以目前的中国市场来说,这些都是非必要的,她不想过早在这方面浪费时间。
因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽,苏月禾没回答他的问题。
已经大概知道明洁收购的想法,苏月禾摇头拒绝:“李女士,你们不用找人来评估了,我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命,我就希望能把自己的品牌做好,赚钱反而是其次的,我过不来安逸的日子。”
何光耀发现苏月禾没搭理他,气恼地,不多的头发都差点竖起来了。
一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛:“我爸也是这样的,停不下来。”
珍妮不是个会放弃的人,而是给苏月禾画饼讲故事。
五年前,明洁在南非收购的小品牌,在明洁的带领下,现在市场占有率在南非排名第一。
“品牌就是讲故事,你们只有广告,没有故事,所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来,你们的客户很容易流失。”
苏月禾确实佩服外国人,忽悠能力一流,靠编故事,可以把价值几百元的产品卖到10万,20万,客户还得卑微地排队争相购买,以买到为荣。
国外很多奢侈品牌就是这么操作的。
品牌溢价比货物本身的价值高无数倍,依靠logo,依靠故事,依靠身份的虚荣抬升,就能赚到花不完的钱。
苏月禾不否认这是一种能耐,但这个时候,在中国市场还不成熟的时候,她不想认同对方:“我们不靠故事,而是靠产品留住客户。”
珍妮耸了耸肩,目前她是示好的一方,不好强势表达不同意见,只是笑道:“苏小姐,你好好考虑考虑,或者也可以跟管理层深入商量一下,我们明后天要去看大熊猫,回程还会从你们这儿经过。到时候,我们再聊。”
苏月禾想说不用来了,但脸上依然笑嘻嘻的表示,随时欢迎他们再来。
离开的时候,高爱媛非常有礼貌地跟苏月禾抱了抱:“那我们下次见。”
“下次见。”
珍妮果然没有放弃,看完熊猫,还是折回来了,珍妮何光耀两人跟苏月禾又聊了很久,试图说服她。
只是苏月禾态度非常的坚决,她不可能将自己的品牌卖给外资。
珍妮没办法,只好留下电话,表示以后有事可以随时沟通,随时保持联系。
*
送走珍妮一行,苏月禾方运红袁娇小高和庄铁华五个人启程出发去汉江市。
汉江市,距离武汉很近,自古就是交通要塞,水路陆路交通发达,因为周围相同功能属性的城市不少,所以也没有发展的特别好。
随着《孙悟空》在近期的反复重播,苏禾洗发水在大中城市是无人不知无人不晓,汉江市领导听说苏禾洗发水计划到他们这边建工厂,为了表示欢迎,那是开了非常优厚的条件。
无论是用地还是税收,都给予了相当大的优惠政策。
单单建厂就给他们批了一百亩的工业用地。
比柒月在青城县的工厂大差不多三倍。
第一天见面,他们先跟市长和各单位领导开了个简单的见面会。
甫一开始,大家先注意到苏月禾,因为大部分人都看过她的广告,几乎所有人都以为方运红是老板,老板这次重视开分厂事宜,还特意把拍广告的美女演员给叫来了。
结果介绍后才知道,年轻漂亮这位才是老板。
苏月禾跟大家一一握手的时候,她淡定自若地自我介绍:“各位领导好,我是苏月禾。”
“原来,苏禾洗发水,是用了苏老板您的名字啊?”
这个话题一开,不熟悉的也瞬间熟悉起来,似乎《孙悟空》、苏禾洗发水,把大家都联系起来了。
第328章
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