欢迎书友访问PO18文学
首页拒做年代剧冤种大嫂后 第88节

第88节

    其实是他们厂子前几年接了军工任务,全副身心投入到那头,今年实验室和生产钱都撤了,相应的补贴也没有了,回过头来搞老本行,才发现市场早被兄弟厂和其他竞争厂子占去了,他们的电池销量不断下滑,他看了杂志上收录机的广告,又打听过销售情况,这才来碰碰运气。
    于是,他道,“小同志,你看我们厂的电池,怎么打广告才能大卖?”
    江南好笑,合着不仅要打广告,还要他们出策划?
    “您能让利?”她问道。
    龙厂长笑道,“不让利,我们可就要喝西北风喽。”
    这话江南可不信,国营厂亏损自有国家补贴。
    她想了想后,道,“每买两对电池送一节,贵厂能接受吗?”
    电池是统一定价,不能随意改价扰乱市场,所以收录机的优惠券那套不能用,只能采取赠送的方式。
    龙厂长回头和秘书对视一眼,算了算其中成本,如果是这样的话,只能勉强盈利。
    “必须是两对吗?三对行不行?”秘书推了推眼镜问道,这样的损失他们更能接受。
    江南笑道,“现在一对电池价格是五毛,三对就是一块五,相当于一个工人一天的工资,舍得买的人可不多,而且拥有收音机的人毕竟是少数,还要将手电筒用户考虑进来,两对电池还能在接受范围,三对就没有优势了。”
    即使可以送一节,但是现在的干电池是不经放的,用不完可就浪费了。
    第72章
    江南说得有道理, 龙厂长和秘书对视一眼,决定暂且将这个问题放下,再听听她的后续计划。
    只听她问, “贵厂近期有什么值得庆贺或者纪念的日子吗?”
    龙厂长不解, 便问,“这是什么意思?”
    江南笑,“这个促销活动肯定不能长期做, 总要借个名头限定一下时间。比如贵厂建立几周年,或者完成了多少生产任务、获得什么表彰等等都行, 反正就是厂子内部有喜事儿, 邀请大众同庆, 所以优惠酬宾。”
    龙厂长听懂了,会意地点点头。
    他们还真有值得庆贺的事儿,厂子在此次军工任务中实现技术革新,并且超额完成总装备部下达的生产任务,但这是保密事项, 不能往外说。倒是有有关部门授予电池厂“科研生产先进单位”的称号,这个可以用!
    于是,他将情况跟江南一说。
    江南立即拿本子记下, 并道, “如果能提供表彰证书的照片,那就更好了。”
    “这个没问题。”秘书接话道。
    奖状本来就挂在墙上展示, 而且他们的厂内报纸也有宣传, 不打紧。
    而后, 江南又跟两人商定了一些广告细节, 比如在广告页上备注“因各厂家生产的电池内部电阻不同,建议尽量使用同品牌电池, 如此蓄电量更佳、不易出现意外”等等特别小贴士。
    龙厂长和秘书听得连连点头,眼中异彩不断。
    眼下安装电池使用的电器,多需要成对电池,他们本就多赠送一节,有了这条建议,下一次群众有需求,很大概率会继续购买同品牌的电池,又会带动下一轮销售,确实是不错的点子。
    龙厂长眼见江南写下一条又一条广告建议,更觉今天来对了。
    待双方将所有细节确定后,龙厂长忽然问江南,“小同志,你的方案我们可以用到别处吗?”
    江南一愣后,笑道,“当然可以,但如果是这样,您需要另外支付我一百元的营销策划费。”
    同一家公司或产品,只要有资本,当然可以多渠道投放广告,但是广告方案是有版权,因此,费用必须付给她。
    龙厂长又问,“即便不在你们这儿打广告也行?”
    江南因笑道,“贵厂能选择我们最好,毕竟我们是做杂志的,不是专业搞营销策划,但如果您坚持,我也没办法不是?只能把我的方案费要回来。”
    商议了这么半天,这二位已经了解了全过程,完全可以拍拍屁股、转头找别家报纸杂志合作,只两人看起来很正派,跟她说这事儿的语气也是开玩笑、打趣居多,应该不会过河拆桥。
    不过,她的工作流程确实需要改进,下次先签合同收了订金,再提供方案。
    只见龙厂长一笑后,问江南怎么签合同。
    江南松了口气,拿出两份空白合同,将信息填好后,给对方过目。
    龙厂长看过没问题,签了字,又让秘书拿出公章盖了章,江南也是一样的操作,而后收入二百五十元订金和一百元策划费。
    龙厂长又道,“小同志,你们这空白合同,能送我一份吗?”
    江南好笑,怎么一个个都对他们的合同感兴趣,但没拒绝,拉开抽屉拿出一份递了过去。
    龙厂长接过,道了声“谢谢”,江南送他们出了办公楼。
    待江南回身走远后,龙厂长盯着合同封面看了看,跟秘书感叹道,“小许,涨见识了吗?”
    许秘书点点头,江南思维之活跃确实令人佩服。
    龙厂长又道,“国营厂试点改革估计很快就会扩大到我们,跟不上时代,可是要被淘汰的,这份合同很有意思,你带回去复印几份,交给几位主要领导,让他们看过之后,提提意见和看法,我们开会讨论讨论。”
    许秘书点点头,将合同仔细收好,两人才骑车走了。
    而下课回来的莫敏,看着江南入的账目,哭笑不得,“咱们好像又走偏了。”这又收上策划费了。
    江南也笑,“就当发展副业了。”
    对于电池厂还要找别渠道做广告宣传,江南和莫敏都没什么意见,毕竟他们的影响力确实不够。
    “不过打上国营厂的广告,咱们也算一大进步了。”莫敏兴奋道。
    有了第一家的成功案例,自然就会有第二三四家,广告招商会容易很多。
    江南点头,莫敏又问,“那组合招商的宣传怎么办?”
    “就让学弟加在封底上吧,这样更醒目,效果应该也会好。”江南说着,看向楚山青。
    楚山青闻言努力点点头,他没问题。
    而后,江南又跟楚山青商量了这一期广告页要怎么做才能突出效果,并让莫敏给楚山青支钱,把这家电池厂的各型号电池都买来照着画,别让消费者买错了。
    于是,楚山青出了一趟校门。
    这家电池厂的电池,学校小卖部没有卖的,可见真的没落了。他到最近的供销社买好电池后,又自买了一些颜料和画笔,回了宿舍。
    然后,开开心心地给自己的颜料盒里补充颜料,脑海中回想着江南学姐的要求,因为电池太小了,拍出照片来效果不好,所以要用水粉画。
    广告页面除了放大版的电池外,还要画一些使用电池的电器做背景。
    收录机,他在办公室里见过学姐借来的;戏匣子,家里有;剃须刀,哥哥的好像跟国内不一样,明天回家看看能不能用这家电池;唯有装电池的玩具,他没见过,得抽空去一趟商场……
    楚山青这般计划着,突然被撞了一下,手上的颜料突然被挤到了另一个格子里,他慌忙放下,抓起一旁的画笔,赶忙趁颜料混在一起前挑起来。
    只听撞到他的人道,“诶,不好意思啊楚山青,没看着。”
    楚山青又心疼又忙,见人道了歉,也就没在意,低着头摇摇,小声说了句“没关系”。
    却听另一人满怀恶意道,“当然没关系啦,楚山青现在发达了,哪还在意这点子颜料,也就卢承平背时,好心借了颜料给人,倒把自己机会给借没了。”
    楚山青闻言,动作一顿,抬头看向说话那人。
    参加《班马》投稿时,他买不起整盒颜料,所以打算用手上仅有的钱,跟一位要投稿的同学买两幅画的量,但是卢承平同学看他困难,好心借给了他,没收钱。
    后来,他中稿,又得了工作,卢同学虽然遗憾,但还是祝福了他,为他能得到这份工作改善生活而高兴。
    只是,哥哥和妈妈到宿舍来过一趟后,他能察觉到大家对他的态度开始改变了。
    现在说话这人名叫沐玮,从第一次见面就不喜欢他,总是针对他,楚山青无所谓,因为从小到大身边就有很多这样的人,沐玮甚至比那些人好上许多,起码不会莫名其妙攻击他,他不用担心人身安全。
    “你这么看着我干吗?我说得不对?”沐玮满眼恶劣地回视他。
    楚山青沉默了几秒,终于鼓起勇气道,“我中稿、得到工作机会,过程都是公开公正的,没有弄虚作假!”
    杨玲学姐教他,要挺直腰板做人,他正在努力!
    沐玮好笑,低头与他面对面道,“别自欺欺人了,人家只是可怜你,想给你口饭吃罢了!就像我们班这些同学,初次见到你,就觉得你穷困、弱小,可怜得很,都会不自觉地帮助你,说话、做事儿也要顾忌你那可怜的自尊心,可憋屈死我了,你弱你有理呗!
    现在你家平反了,你妈工程师、你哥英国大教授,你还装这副可怜巴巴的模样给谁看?还想哄谁的同情?”
    “沐玮,你过分了!”
    宿舍里一直没说话的几人,见沐玮越说越过,出声制止道。
    “怎么过分了,我哪里说得不对?你们指出来。”沐玮环视一圈笑道,一副无赖模样。
    宿舍里又沉默下来,他们确实怜悯、帮助过楚山青,但楚山青家平反之后,生活水平、社会地位几级大跳跃,他们难免心里不平衡。
    还有楚山青的工作,原本他们也为楚山青高兴,可眼见他们的杂志越办越好,声望越来越高,楚山青的前程肯定差不了,他们一时不知该如何对待楚山青。
    “你从来没憋过。”
    寂静之中,只听楚山青突然道。
    众人惊讶得睁大了眼,楚山青从不与人起争执,对沐玮的日常嫌弃、挤兑也是沉默避让居多,今天居然出言反驳了?!
    沐玮也是一愣,而后笑道,“果然是有了底气,连这种话都敢说了。”
    “跟我道歉!”楚山青颤着声音道,“为现在的污蔑,也为以前那些无端的恶言恶语!”
    沐玮勾唇,“我不!”
    而后,看着楚山青被气红的眼眶,故意“哟哟哟”,又一脸嫌恶道,“我就见不得你这样儿!一个大男人,总是低着头,瑟瑟缩缩的,动不动就眼红掉泪,看人还含羞带怯的,怎么,你是大姑娘,还是二椅子?”
    这话,彻底激怒了楚山青,他问了最后一次,“你道不道歉?”
    “你不配!”沐玮恶声道。
    楚山青便目露凶光,向沐玮扑打过去。
    沐玮愣了一秒,没想到楚山青会突然动手,脸上冷不丁挨了一下,没想到自己竟然被一个软弱可欺的弱鸡打了,心生恼怒,反动起手来。
    楚山青细胳膊细腿,力气又小,哪里是对手,三两下就被人按着打。
    舍友们见状,慌忙过来拉人,被拉的主要是沐玮,因此沐玮更加生气,口不择言,“我就说他是个二椅子,否则怎么勾得这么多人护着他,呸!”
    这下把宿舍里其他人也牵扯进去了,众人冷着脸推搡了他一把,“沐玮,你别狗嘴里吐不出象牙!”
    楚山青才缓过劲儿,听得这话,又满身怒火扑过去和沐玮打了起来。
    次日,楚山青没来办公室,江南几人以为他学习忙或有别的事儿,一时没在意。
    直到晚饭后,江南才见徐馨馨拽着楚山青往女生宿舍这边来,脸上明显有青紫。
    “这是怎么了?”江南冷着脸问。
    徐馨馨也着急,“我在食堂遇上他,怎么问都不说!”
    楚山青只低着头,遮着脸上的伤,不肯说话。


同类推荐: 百无一用的小师妹[NPH]成了偏执世子的白月光[综影视]男神总想艹哭她(H)穿越各种H游戏(TS性转)快穿:恶性迷恋【np万人迷】深情男主也出轨了【快穿】大师姐她重生了(NP)在荒野求生直播跟动物聊天爆红